给有钱，想赚钱的人（续）

池善花

经营策略：
在暂时还没定出是以成立公司或者个人的名义加盟以前，首先应该对其他公司的销售手段做一个简要阐述：
    通过网络，电视等媒体宣传，反正都是说得完美无缺，重点就是实力如何强劲，再就是签约就业。至于就业这点后面会有详细说到。
接受咨询，只要你一加QQ或者在网站交互界面上跟咨询员接洽上马上就会问你想咨询什么课程，然后问你电话，接着就进行吹嘘般的洗脑。
谈拢了就交钱，上美术课。这里的美术课其实就是一种积累学员的方式，等到一个月或者人员满了就正式开班，这个手法很漂亮。这里还要提到住宿的问题，一般来说，这里之前他们会提供一个住房信息，只要把你安顿下来之后他们就不管了。
上课，首先就是建模课，当然之前会有个开学仪式，会请些高级职称的人来给你讲得热血澎湃。授课一般都是从一线下来休息或者从外面公司请的人员，当然也不排除请些新手。这里面其实有很大的缺陷，有些人技术能厉害，但是不会教，不是不愿意，是不懂得表达的艺术。很多时候，其实很多问题都不懂，但是迫于中国人传统的中庸情绪，很多问题被遗留了下来，至于后期考核的时候，评分老师也处于同样的心理状况让有些不合格的作品通过。
就业。这是一个很有争议性的问题。因为在入学签约的时候是说负责推荐就业，跟广告上说的100%就业是一个很矛盾的芥蒂。当然，很多学员由于自己没有好好学习，最后也没在就业上有过多纠葛。
    这些公司往往在于实力强劲，有充足的资金和后援关系。而他们的弱点在于，没有真正站在学生的角度考虑问题，一般来说，很热情的把你忽悠进来，然后任由你怎么样，很少有见到招生老师后来跟学生谈心什么的。这个事一个突破口，说露骨点，每个学生都是消费者，我们应该提供更好的服务。
一．宣传：在宣传方面我还是会用网络的渠道，事实证明，百度和谷歌在推广上的确是无敌的。另外，我会选择年轻人比较多的公交线路做公交广告。同时招聘大学社团做有偿宣传，其中不排除邀请多个大学传媒系做宣传比赛，方案是这样，邀请重庆地区大学举办一次传媒比赛，采用他们最有效的方法。另外也可以让他们同时进行宣传，胜负结果由最后效果决定。这里指的胜负效果应该由生源调查方式来决定或者组建评审团。

二．接受咨询。在这之前所有员工，特别是咨询师。这里应该充斥着传统的销售手段---吹嘘。当北京本部培训完了之后我会严格要求我的咨询师，绝对不能盲目吹嘘CG行业。在这之前应该理性给客户分析，尽量争取客户作一个测试。这里的测试我会找专业心理咨询机构合作，他们出题，每次客户完成之后我会给他们一定薪酬，或者我一次买断。这里的测试不会明确涉及到智商评定，但是会涉及到情商。同时也会涉及到性格趋向，态度不能决定一切，但是态度能改变很多。在访客作完测试之后我们会公正客观作出参考意见。

三．入学：缴费，签订合约，发校服和校徽。（校服可以是T恤或者棒球帽，校徽待设计）。在这之前我们需要准备一定的住房信息以供外地学生。这个是重点，每个班主任每周都要落实巡查制度。

四．绘画课程：这里也是人员积累池的作用。当然。一定的绘画功底对学maya是有所帮助的。目前所有的培训机构都是只培训素描。这也可以看出他们对这个培训的态度了。学到目前为止，我不认为素描对我有了多少的指导作用。除了了解透视原理以外。当然，这也是我的瓶颈。
除了有一定的素描课程以外，我的绘画课程应该是这样的：
1:人体结构，人体解剖学。我想我会邀请医科大学的学生来做兼职讲座。这个在以后的人体建模上会有很大的帮助。
2：玩泥巴，每个人都有童年，当然很少有人在记得起玩泥巴的情景了。我需要他们找到自己的以前，同时，这也是发挥想象力和造型能力的训练。
3：涂鸦，给你一块画板和颜料，让你做一回印象派画家。色彩在材质上是很有分量的，或者说，是主题。
4：表演。好的动画师在做动画之前都会自己表演，达到对角色的把握。同时，我要培养他们的自信心。
5：户外活动。至少有一次户外活动，让学生知道现在的城市是什么样，指导老师要从不同的角度分析城市，人物，然后回到教室对每个学生的摄影作品作出指导，当然，这里面有个学生的讲解步骤。
6：公益事业，福利院，社区，简单的义工劳动。
7：拓展训练，毫无疑问，团队合作能力很重要，因为CG本身就是一个需要团队合作才能做出来好作品的行业。这里我会联系大学社团提供场地和技术指导。
8：美术基础课完成的时候需要这一期学员自我编写剧本拍一个短片。要求全部学员参加演出。后期制作由上一期学员帮助。
五．正式上课：
开学仪式还是要有的，这里我会尽量找一些在CG行业工作的朋友参加，也不是高层越好，因为学生一毕业就是去从底层做起的。这里还会邀请消防官兵做消防安全知识指导。参与授课的考试我之前会经过挑选，不会主公司给我派谁我就要谁，这个我会在合同里面提出来。这里我要对上课流程做一个安排。上课一开始老师就要清点人数，核查班长记录。然后提出当堂课程主题。此时不是马上上课，而是让学生首先提出问题。看看他们有什么想法，此时不需要做太多解答，只要一个大概。大概10分钟。然后播放该课在CG里的应用实例片段。然后指出重点和难点。然后进行实际操作，这个过程比较重要，要求老师不能使用快捷键，这里需要一个循环的过程。同时，老师需要录制教学视频。为了节省录制时间，这个过程要求学生尽量不要提问。录制完成以后学生可以提问，解答之后进入学生实际操作阶段，老师需要逐步带领学生完成，每部完成之后需要确认每个学生是否完成。这个过程完了之后老师再次作总结。然后要求学生参考教学视频独立完成。

在正式上课期间还有以下工作要做。
1：建设内部网络，学生交流，教学资源使用。当然可以是BBS类型。
2：建设新闻互动平台：这里需要每间教室都有一个网络扩音器。每天中午12点30到1点由学生组建广播站。内容包括行业动态，新闻资讯，节日祝福，学校活动等。
3:每月一次辩论会。如果成功开始成都校区，这里会有校区比赛。
4：建立导生制度，上一期学生3-5个帮助下一期学生快速进入学习生活状态。
5：每月至少一次集体公共服务活动。可以由学生策划。
6：每周6下午开展针对社会热点事件的讨论会，这个由班级轮流组织。
7：每周一次对学生的满意度调查，包括，教学，生活，管理等方面。
8：每个月举办一次讲座，内容为，心理健康，职场经验，行业技术。
9：如果可以能同时开两班或者更多，或者成都校区开办起来以后，每期学生需要一对一结成竞争对手，每个作品在网络社区会有公开评分以及专业老师评价。当然，这也可以实现在其他校区甚至周边培训学校。
10．班主任每月至少一次（节日需要另发问候函）与家长沟通，这个在学生进校之处就要做好准备工作。同时每个月一次家长参观日，展示学生作品，与家长近距离交流。
6：就业安排。这里我会组建专业就业团队。每个班的班主任也会参与到其中。在前期就业部需要经常跟学生进行沟通，这也要求就业部需要一定的心理，人力方面的技能。我们不能随便把学生扔出去，需要帮助学生做一个职业规划。我相信通过之前的培训每个学生都会有一个质的飞跃。
我相信你快要被我说晕了，我也要晕了，是在受不了这种很教条的东西。在这里我想做一个假设，如果我们成功在重庆开办起来，我想前期会受到不小的市场围剿冲击，也就是所谓的商业竞争吧，在这里，我必须提出我们绝对不会降低价格，而是要提高服务教学质量。有一种管理模式叫六西格玛。我知道，任何管理方法在没实施并得到成效以前都是纸上谈兵，但它的宗旨在于，提高利润，增加客户满意度。注意，这里面没有提到降价，打折。说白了就是让客户很满意的同时又增加利润，让他们觉得这钱花得值。如我之前说过，我们要赢在创新和服务上，但是这两种不可形状的概念的可复制性很强。我们要考虑的是，我们能做到的，别人也能做到，那么别人不敢做的，不能做的是什么？
或许你会说我疯狂，其实我也这样认为------我打算把每季度盈利的50%捐献给希望工程。如果我们是以一个公司的形式存在的话，试想，完美动力也好，水晶石也好，汇众益智也好，火星时代也好，谁敢这样做？原因很简单，他们的股份复杂，利润太高，再就是，贪。这样的举动我想你会理解成处于打响知名度引起舆论关注，或许是吧，我打算在盈利之后成立社会事务部，负责那50%的资金去向。其中重点是救助孤寡老人，失学儿童，甚至，那些想创业的热血青年。
当然，我们还是要考虑这样做的后果，本来就对我们虎视眈眈的各个公司会怎么样加大对我们的打击力度？甚至那些我们从来都不曾想到的手段？
说远了。下面列出我们要解决的问题；
1． 正面，2． 全面了解幸星。 他们的合作流程的每个细节我们都要有详细了解
3． 展开对其他公司的了解。4． 火星时代，5． 完美动力，6． 汇众益智，7． 水晶石。8． 是否可加盟，9． 费用，10． 流程，11． 师资保障。
12． 重庆市政府相关支持政策。
有什么想法可以直接联系我，QQ：316742557，MSN：wbl-5@example.com  王生