黄岩前洋村：“台州第一淘宝村”的光荣与梦想

乘风

位于黄岩城区的淘去来兮线下店内，农特产琳琅满目。 本报记者施 炜摄


前洋村举办“淘宝村”活动时的热闹交易场景。 （新前街道供图）


前洋村举办“淘宝村”活动，各种地方特色文艺轮番登场。 （新前街道供图）

一到新前街道前洋村，记者的视线就被一块写着“中国淘宝村——前洋村”的巨大牌子吸引。这块大型指路牌立在村口，也位于82省道交通主干线一侧，向过往车辆辐射着“淘宝村”的影响力。

这个名号响亮的村庄，靠着在淘宝平台上创造出的惊人销售业绩，被誉为“台州第一淘宝村”，冠着这个名头，在2017年登上了央视荧屏。

曾经以羊毛衫制造和橘子种植为主要收入来源的小村庄，乘着互联网的东风，果断出击，抢占先机，用勤劳和魄力，编织出一张农村致富网。

突出优势，巩固“淘宝村”地位

台州的淘宝村有上百个，数量居于浙江省第一。而前洋村在这众多“对手”中脱颖而出，拿下了“台州第一淘宝村”的称号，意味着这个村庄，有着不可否认的过人之处。

2006年，前洋村党支部书记张岩国在党校农村班参加学习。“当时‘互联网+’这个概念还很超前，尤其是对于我们农村人。而课堂上，关于互联网的知识让我觉得很神奇，我觉得它将会成为改变我们生产生活的一个工具。”

就在当年，张岩国的女儿张媚大学毕业了。这个从事羊毛衫产业的家庭，想着是否能试一试，利用这互联网开辟一条新销路。

“当时本地主要还是从事农业生产，一部分人从事羊毛衫加工制造。许多年轻人都将模具学徒、外出打工作为自己的职业。”张岩国说，政府比较支持创业，一些思想先进、有能力的“80后”，开始有了自谋职业的想法。

自产自销，从羊毛衫开始做起，张媚和几位友人成为前洋村里第一批“吃螃蟹的人”，摸索起淘宝营销的新形式。将想法变为现实，就是靠着张媚们率先迈出的第一步，打下了“淘宝村”的发展基础。进场时间早，抢占市场空白，是这个村庄的优势之一。

一晃几年，村里陆陆续续有十几户人家目睹了在家干“电商”的强处，入驻了阿里平台。2010年至2014年期间，村里的淘宝店开到了60余家，成了台州首个“淘宝村”。

小伙子张琦是村里大力发展电商的一个受益者。“2009年那会儿大学毕业，就想着创业。在桐乡租了门店卖服装，失败。当时觉得很迷茫，恰好村里大力发展淘宝，给出了低税低房租的各种优惠，几乎相当于零门槛入行了，就考虑回村里先干着。”张琦说，没想到这个选择让他的事业延续到了今天，在家里就实现了他的创业梦。

前洋村的电商经营品类，从羊毛衫、睡衣到塑料制品、日用品，再到近年来的农产品，品类丰富。这些货有自己生产的，也有从附近工业区进货转销的。和其他产业单一的“淘宝村”不一样，多类目经营算是前洋村的另一个优势。

“相对来说同质化竞争稍微轻一点，也避免了结构太单一抗风险能力弱的缺陷。”张琦入行前做了不少研究，最后选了塑料制品类目，从进货转销到自办工厂，目前线上线下双轨道运营。

2014年到2016年，村民们口口相传，大学生们创新不断，村里的淘宝店铺数量翻了一番，达到了135家。除了实现农村剩余劳动力本地化充分就业之外，还带动周边更多村民参与电商创业。

而从去年开始，随着整个淘宝平台各品类都逐渐趋于饱和，问题也逐渐显现。“一是快递成本相较于义乌等地仍然偏高，村里缺快递点位；二是有人才外流的趋势，因为成本、利润等问题，有些店铺搬往江苏、广州等地。”张岩国表示，村里和“四通一达”等快递公司正在商谈中，力求降下成本，同时，电商创业园的建设也在规划中，将尽力延续本村优势，巩固“台州第一淘宝村”的地位。

升级农业，探索“农业地产”模式

沿着前洋村道行走，会发现气派的小样楼前，往往还会有大片大片的农田，绿泱泱一片，各种作物长势喜人。除了露天田地，路旁还搭起了不少塑料大棚，挂着各家家庭农场的招牌，向过路人打着广告。

“农产品是一项民生工程，品质至关重要。打造‘健康中国’也很大程度上得依托于优质农产品。说得简单直白点，现在的人钱多了，也想吃得好了。”张岩国说，前洋村橘子、茭白等农产品种植经验很丰富，依托于原有农业基础，打造农业品牌，寻求农业升级模式将成为农业发展的必由之路。

前洋村的规划很清晰，一方面，借着成熟的电商网络让前洋的本土产品“走出去”；另一方面，流转土地打造科技型的种植基地，将教育、科研等力量“引进来”，全力展“农业地产”。

想得再多不如付诸行动。在探索农产品“触网”的路上，张岩国又跑在了前头。2016年7月，他注册了一家名为“淘去来兮”的电子商务公司，告别摸爬滚打多年的羊毛衫服装行业，投身于农产品销售平台的打造。

“从店铺到平台，这个转变对技术、经营的要求都有了质的飞跃。但是，我的目标是把‘淘去来兮’做成黄岩的农业品牌，做成农业版的阿里巴巴。”张岩国说。

虽然过程曲折，但是平台的销售成绩令人振奋。不仅是本村入驻平台的农货被抢售一空，“农产品进城”的流通功能还逐渐辐射到头陀、澄江等周边乡镇。从公司成立算起，两年间，平台年总销售额已达3000多万元。

目前，除了线上平台，“淘去来兮”还在黄岩城区有了一个实体展示的门店，各县（市、区）的特色农产品有了直接面对本地消费者的机会，同时，它还成为黄岩区扶贫对口城市的农产品专营点（柜）。

另外，前洋村里众多家庭农场的水果凭着优良的品质，吸引了许多外地客人。黄岩众福家庭农场负责人金从宝介绍，自己培育的橘树苗，附近省市都有不少人来预定；种植的乌皮金香黄桃，在去年获得了华东六省一市的“桃王”称号；还有最近的黄岩的罗幔杨梅，因风味纯正、货架期长，品质好受到消费者青睐。

而离村里不远的一个山头，是前洋村从附近村落流转过来的土地，种上了上百株特殊的橘树。“这是块试验田，每棵橘树都经过多次嫁接，将来会结出十几种不同品种的橘子。台州科技职业学院的农业专家经常来这里搞研究，你看看这大叶子，单‘红美人’就能结出几十斤。”基地工作人员张文秀挨着橘树比划，语气中充满了自豪感。

张岩国说，前洋的理想就是把农业做成产业化，本土产业做成市场化，基地种植做成规范化。尤其是发展“农业地产”，为缺少土地的现代人提供认种认养的机会。

不忘初心，营造诚信营商氛围

无论是哪个平台，何种产品，持久经营都少不了真诚和信用。前洋村通过规范引领，全面加强管理。

据了解，对于全体商户，村里制订了农村电商《诚信自律公约》，并与区市场监督管理局联合建立“前洋乐淘”APP，聘请专业检测人员对展示的产品进行把关，建立“来源可追溯、去向可查证、风险可控制、责任可追究”的产品质量监督体系，规范经营行为，提升电商自身的管理水平。

“举个例子，最典型的农产品，我们的追溯机制可以追查到它产自的土地。如果出现了问题，将土壤取样，从源头上进行分析，最高效地给出对应解决方案，也能搞清楚责任到底该谁来负。”张岩国介绍。

而对于党员商户，要求则更为严苛。党员的身份，要求他们带头担起诚信营商的责任。在前洋，电商不仅是村民致富的一个途径，更被融入了基层的组织建设。

“亮党徽”“亮身份”“亮标识”，是这个“淘宝村”率先推行的“三亮法”：在淘宝商户的门口悬挂党员家庭户和党员诚信商户的牌子，通过组织引领、党员示范，助推营造良好可持续的营商氛围。

全村所有的党员淘宝电商户都被纳入了“金牌商家”管理，每月一考核，对好评率达不到98%以上的进行摘牌处理，鞭策每个淘宝商家诚信经营、按章办事。

“我们的党员经营户都是需要抄写诚信经营承诺书的，这不仅只是形式上的挂牌和摘抄，至少对我自己来说，这是一种强有力的约束。”张岩国说。

虽然淘宝生态中不可避免存在一些销售粗制滥造、假冒伪劣产品现象，但前洋村的淘宝店在这一系列的规范之下，村民们以一颗淳朴的创业初心，坚守底线，以优质低价的产品、诚信经营的态度，将电商产业做大做强。

来源：台州日报

冷冷的

哈哈，一切都是假象，写文章的人去实地调研过吗？

看看就好了！

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赚的不够快递费和马云的流量费

浅蓝色De

石和锋

快递费一直都在涨，淘宝销售价一直都在跌。这就是现实，所以我不做淘宝了。淘宝上同质化竞争惨烈，无论你卖多冷门的东西，都有一大把的人在竞争，特别是河北那一片，房租不要钱，场地一大把，不抓污染，劳动力超级廉价，他们专仿我们浙江产品，产品低质低价，淘宝上拼的就是价格，根本做不过他们的。另外，他们河北快递费不计泡的，淘宝上卖泡沫海棉，你黄岩哪个快递敢收？

石和锋

我以前卖钢凳子，体积大。快递公司要求改成折叠的，否则就计泡，运费是天价。但改进后成本增加了20元。河北那边仿我的，特大体积，运费按重量算，还超级便宜。由于他们那边不查污染，表面处理成本比我低几元；他们不搞折叠省体积，生产成本比我低20元；人工成本更是比我低好多。卖价比我便宜20元赚得比我要多，如何拼得过他们，如何做淘宝？

小糯米

牛轰轰！

难得一阅

为前洋村点赞，希望前洋村发展得更好