|
3楼
楼主 |
发表于 2018-7-27 13:15
|
只看该作者
IP:浙江省台州市
下午楼主又跟几个师傅核算来核算去,跑到加工这边问了每滑块、模板最准确的加工成本后,决定报个6万吧,算算厂房工资这个订单运气好的话还能赚个一两千块,控制不好的话就是不赚钱,为了这个那么有潜力的客户,想想还是值得的。后天客户就要走了,明天早上给他报个底价吧,本来觉得这个订单应该会很容易拿下的,结果真心累!!
第二天报给客户之后,客户就没反应了,难道客户是来套价格的?第三天客户客户回复说他的目标价是7千美金差不多4.5万人民币,而且他要在黄岩再呆3天.....一万只草尼马奔过,这老外也太能玩套路了,他说另一个工厂给他的就是这个价格而且是P20,氮化处理硬度45度左右,冷留道,问我能不能做,当场我就回复客户了这个价格只能做45#,P20真做不了,说实话做45#也不见的能赚几千块钱,这样的客户要求又多的,客户让我考虑下。
最终我跟我的合作伙伴商议后给老外回复了,我们不是为了接这一个订单,骗你也没意思,有个别不良厂家可能为了接个订单用45#调制冒充P20,但是我们不会这么做,虽然我确实非常想跟这个客户合作一次,但是这个价格如果要做P20确实做不了,如果愿意接受45#我们可以合作!最终我是拒绝了客户,客户认为自己是非常专业的别人骗不了他,然后去别人那边下单了,后来想想跟这样的客户怎么可能合作的长久呢,用牺牲品质的价格去做生意也没意义,这不是长期合作的宗旨,客户虽然是失去了,我却赢得了自己的诚信,不管大小订单我都会把诚信放第一位,这样的生意才是长久的,失去一个这样的客户也不觉得可惜!
----------------
其实客户当时跟我说他在黄岩有近30家供应商的时候我是非常诧异的,但是紧接着老外又说他对其中23家都是不满意的,现在我大概知道原由了,呵呵,这样找供应商你们说能找到满意的吗,难道每付都亏钱给客户做模具吗?
订单有价,诚信无价!
|
|