黄岩塑胶周转筐模具多少钱？最后我却拒绝了这个客户

科隆塑模 · 发表于 2018-7-27 12:08

一副周转筐模具价格？这个是一个巴基斯坦客户问我的第一个问题。我想跟同行分享下我最近遇到的一个很神奇的客户。，如果近期你们也遇到这个的客户，大家可以交流交流，他说在黄岩就有30家模具供应商。

2018-7-23号一个老外T 来到我公司说要买塑料周转筐模具让我去酒店跟他见面，到了酒店凭着我蹩脚的英文跟他交流，我了解到他是在中国有二三十年模具采购经验的客户，老外说了自己公司有四五十台注塑机，然后拿出他的破手机给我翻看了自己在中国做的各种各样的模具，还说自己的公司能在他们国家排前十，虽然不知道他说的是不是真的，但是我觉得至少有百分之七八十是真的。接下来老外就拿出一个一筐子的样品，其中有三四个周转筐，四五个塑料桶模具要做，作为模具行业摸爬滚打近10年的我判断，这种订单不算大，但是这个客户潜力应该是不错的，但是带着样品过来了肯定是要做的，如果能拿下这个客户，未来的的前景还是不错的。
下图就是老外当时给我看的样品，很常规的周转筐540*340*300的周转筐模具

客户要求我先给他报周转筐模具的价格，其他的先不用报，看过他的黑色周转筐样品后我说下午详细算下给他报价。中午马上命人去买了各种水果，准备了咖啡，顺便把之前做过的周转筐样品整理了一下，跟我的外贸业务员S说，这个客户我们务必要把他拿下，哪怕第一次合作价格低一点，我们模具做好点相信以后还是继续跟我们合作的（当时在我眼中的老外应该都还是比较单纯，后来我发现他比中国人都还能玩套路），我觉得我能提供最好的服务，最快的交期，最好的质量，最好的价格，他肯定会跟我合作，我也是非常有信心，可以说志在必得。

忘了说了，在酒店的时候客户问过我大概价格我说1.1万美金左右，这个也是行情价，他就很生气觉得自己要采购那么多的模具，居然要那么贵，他就说了他的目标价是9000美金（实际上这个也是套路）

選擇性、失憶 · 发表于 2018-7-31 09:16

没原则的接单，还叽叽歪歪

科隆塑模 · 发表于 2018-7-28 12:06

天降林~~ 发表于 2018-7-27 17:05
现在模具越来越难做了，价格太低，要求还多，顺风顺水还能赚点，挑点刺就没利润可言。客户现在都是模具想要 ...

对的，现在市场也乱，做的人太多了，各种的人都有

台州市耀发模业 · 发表于 2018-7-29 13:19

曝光老外名字看看

檫肩而过 · 发表于 2018-7-28 22:40

做模具报价最纳闷的是客户不会跟你沟通这个产品具体的模具结构，只凭你报的价格来判断你的价格贵了还是便宜了，以此来确定合不合作，就像你说的这周转筐的模具，如果按你图片设计用脱料板脱模当然是最理想可靠的，可惜现在外面做的都不用脱料板的，考虑到自动生产而采用气顶杆定出，所以成本这块会差很多{:1_365:}

spindrift568 · 发表于 2018-9-9 22:58

科隆塑模发表于 2018-7-27 13:15
下午楼主又跟几个师傅核算来核算去，跑到加工这边问了每滑块、模板最准确的加工成本后，决定报个6万 ...

兄台，这个老外超级忽悠人，也找我们报价过，我们给的p20冷流道自动脱模价格11500，擦，竟然说太贵了，期间套路一模一样，巴基斯坦的，名字tipu.必须曝光他。

诸葛孔龙 · 发表于 2018-7-30 08:14

嗯楼主真是坏了模具行业的名气啊还抱怨什么哦自己调价最低了，你是老乱的黄岩市场

诸葛孔龙 · 发表于 2018-7-30 08:15

价格多少就多少，不做拉倒，就那么简单屁颠屁颠在别人后面还有什么好讲

科隆塑模 · 发表于 2018-7-27 12:25

说好下午1点去接他的，时间到了联系他的时候却告诉我在别的公司在谈了，问他要多久，他过了一会说还要10来分钟吧，我又火急火燎去他所在地方接他（当时有点郁闷着老外怎么说话不算而且也不跟我说下）
接到公司后又跟我的业务员S吹嘘他自己公司多么多么强大.....以下省略他吹嘘的过程了，这幅周转筐模具我们核算过按照客户的P20 还要自动脱模的要求，模具尺寸要做到950*750那么大，成本就要5万了，如果按照黄岩标准国内模具45#就最便宜的就四万多而已（这里忽略大厂的机器、管理、厂房、人工等各类成本先），按照出口模具的标准，钢料还要热处理，外形还要精飞，免熏蒸木箱打包啊，算算自己的水电厂房人工，我们反复核算后想想给他报便宜点吧个6.5万人民币也不算贵吧，最近汇率比较高就给他报了9700美金，，客户一听还是说贵然后又开始吹嘘他自己公司怎么样怎么样.......老外说这黑色的筐子有2付，其中一幅给了黄岩另一个模具厂，这一幅如果价格合适就给我们做，他要对比下谁的价格便宜，谁的质量更好，真心无语这老外也太狡诈了，楼主说下午再核算核算吧。

愉快的谈了几句拍了几张合影之后客户就走了。他还告诉我后天他要离开黄岩了，但是我们今天报给他的价格有点高，希望我们再核算下给他最低的价格，明天就要做决定（实际上这也是满满的套路）。

PS------- 其实客户走的时候在门口等另一个厂家过来接他，等了不到5分钟另一个厂家还没有来，客户马上就要拿起电话打给另一个厂家了，还说那个人开个车那么慢，浪费他时间......这客户也太...无语了，颠覆了我对老外的心中的好形象.

科隆塑模 · 发表于 2018-7-27 13:15

下午楼主又跟几个师傅核算来核算去，跑到加工这边问了每滑块、模板最准确的加工成本后，决定报个6万吧，算算厂房工资这个订单运气好的话还能赚个一两千块，控制不好的话就是不赚钱，为了这个那么有潜力的客户，想想还是值得的。后天客户就要走了，明天早上给他报个底价吧，本来觉得这个订单应该会很容易拿下的，结果真心累！！

第二天报给客户之后，客户就没反应了，难道客户是来套价格的？第三天客户客户回复说他的目标价是7千美金差不多4.5万人民币，而且他要在黄岩再呆3天.....一万只草尼马奔过，这老外也太能玩套路了，他说另一个工厂给他的就是这个价格而且是P20，氮化处理硬度45度左右，冷留道，问我能不能做，当场我就回复客户了这个价格只能做45#，P20真做不了，说实话做45#也不见的能赚几千块钱，这样的客户要求又多的，客户让我考虑下。

   最终我跟我的合作伙伴商议后给老外回复了，我们不是为了接这一个订单，骗你也没意思，有个别不良厂家可能为了接个订单用45#调制冒充P20，但是我们不会这么做，虽然我确实非常想跟这个客户合作一次，但是这个价格如果要做P20确实做不了，如果愿意接受45#我们可以合作！最终我是拒绝了客户，客户认为自己是非常专业的别人骗不了他，然后去别人那边下单了，后来想想跟这样的客户怎么可能合作的长久呢，用牺牲品质的价格去做生意也没意义，这不是长期合作的宗旨，客户虽然是失去了，我却赢得了自己的诚信，不管大小订单我都会把诚信放第一位，这样的生意才是长久的，失去一个这样的客户也不觉得可惜！

   ----------------
其实客户当时跟我说他在黄岩有近30家供应商的时候我是非常诧异的，但是紧接着老外又说他对其中23家都是不满意的，现在我大概知道原由了，呵呵，这样找供应商你们说能找到满意的吗，难道每付都亏钱给客户做模具吗？

订单有价，诚信无价！

科隆塑模 · 发表于 2018-7-27 13:34

天降林~~ · 发表于 2018-7-27 17:05

现在模具越来越难做了，价格太低，要求还多，顺风顺水还能赚点，挑点刺就没利润可言。客户现在都是模具想要好，价格想要低低低。。。

台州市耀发模业 · 发表于 2018-7-30 10:44

楼主扰乱价格

科隆塑模 · 发表于 2018-7-31 09:49

诸葛孔龙发表于 2018-7-30 08:14
嗯楼主真是坏了模具行业的名气啊还抱怨什么哦自己调价最低了，你是老乱的黄岩市场

我这么低的价格也是无奈，不过这么低了居然还有更低的，大跌眼镜啊

科隆塑模 · 发表于 2018-7-31 09:50

選擇性、失憶发表于 2018-7-31 09:16
没原则的接单，还叽叽歪歪

问题是这么低的价格都还接不到，伤不起的价格，就差免费给客户做了

科隆塑模 · 发表于 2018-7-31 09:51

台州市耀发模业发表于 2018-7-30 10:44
楼主扰乱价格

你觉得这样得报什么价格？

科隆塑模 · 发表于 2018-8-2 09:12

对方正在输入 · 发表于 2018-8-2 19:06

开始报高点不就好了

科隆塑模 · 发表于 2018-8-3 14:11

对方正在输入发表于 2018-8-2 19:06
开始报高点不就好了

一开始报太高了，客户很生气，说他自己目标价9000USD.....最后尼玛说目标价7750

反反复复方法 · 发表于 2018-8-5 22:54

模具结构不一样，老外肯定要高一点，

反反复复方法 · 发表于 2018-8-5 22:56

模具结构不一样，一分钱一分货，老外的肯定要高一点

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[模具制造] 黄岩塑胶周转筐模具多少钱？最后我却拒绝了这个客户

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