指尖陀螺搅动一池春水 台州轴承业能分一杯羹吗？

乘风

    “十年打工一场空，一个陀螺成富翁。中华儿女千千万，干的干、看的看，干的赚了几百万，看的不干还说陀螺快完蛋。”
    这个段子，说的是一款玩具，一款从去年初火到现在的小玩具——指尖陀螺。
    去年，指尖陀螺在北美流行了起来。一年后，它又风行至我国。
    今年4月，指尖陀螺销量迎来井喷式增长，这个看似技术含量不高的小玩意，也让国内的生产厂家削尖脑袋争抢蛋糕。
    正当人们前赴后继投身这个小玩具引发的资本盛宴时，一则消息突如其来——
    6月25日，有德国媒体称，法兰克福海关没收了35吨来自中国的指尖陀螺，原因是这些指尖陀螺既没有欧盟市场“CE”认证标志，也没有生产厂家的名称和联系方式。
    消息如同晴空霹雳，让众多蜂拥者愕然止步。
    指尖陀螺靠的是轴承对称结构，可以放在手指上空转，其核心部件，便是置于其中的小小轴承。
    而台州，作为江浙一带轴承生产密集地区之一，在这场由指尖陀螺引起的逐利战中，是否有人奔赴沙场？在急转直下的情节中，这场财富神话，又该怎样收场？

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    一份“要500万个
    轴承”的订单
    “紧急求购608轴承，500万个！多多益善！价格好商量！”
    5月初，路桥人陶先生在他的微信朋友圈里，发出这么一条消息。
    陶先生做的是模具生意，驱使他发出这么一个消息，源自于这么一笔账：一个轴承行价0.5元，卖给外贸公司至少有一元的利润。那么500万个下来，就是500万元的利润。
    竞争如此激烈的市场中，哪有这么好赚的事？
    这听起来似乎是个天方夜谭，但偏偏就有人因为采购到608轴承成为富翁的——陶先生在金华永康的朋友，今年4月因为进了一大批轴承，从中赚了几百万元。
    608轴承是什么？又有哪些神奇之处？
    其实，它没有特别高的技术含量，也没有什么神秘的地方。它只是轴承界最普通的一员，一般用于滑板车、溜冰鞋等。由于用途不同，608轴承分为铁制、碳钢制等。作为轴承生产的主要地区之一，台州就有不少企业能生产该轴承。
    它的抢手，源于指尖陀螺在全世界的热销。
    这一被外国人用来减压的玩意，后经改良，衍生出专门用来在指尖旋转的产品，不少人将其玩出了炫技的高度，价格贵的一个可卖到100多美元。
    西风东渐。今年初，这股风潮传到国内后，带动了一部分玩家，也带动了一部分厂家。
    一批批一比一的仿制品被大量生产出来，价格从一开始的200元降至几十元，有的甚至花10元钱就能买到。
    业内人一看就清楚，这小小的陀螺核心就是里头的轴承，有一套质量好的轴承，就是一个上乘的指尖陀螺——灵活、耐用、转动时间也持久。
    路桥东泰轴承有限公司的王老板也在做这个陀螺生意。他告诉记者，原先他们引进的指尖陀螺采用较贵的R188轴承，有的还采用了不锈钢材料和陶瓷球，珠子比普通同型号的轴承要多出几颗。
    但没过多久，市场上就冒出一批使用几毛钱的608轴承为核心部件的陀螺。
    一开始，只是一小部分，后来，用这款轴承的陀螺竟然成了主流。
    那时候，很多人看来，这种轴承司空见惯，价格便宜，用起来就十分大方。“就连那种三叶指尖陀螺，在三处根本不需要转动、仅起到配重作用的部位，也用了三套608轴承，因为这种轴承价格实在太便宜了。”王老板说。
    然而，好景不长，随着越来越多的商家蜂拥而入，从今年4月起，608轴承竟然变得奇货可居。
    微信群里、网上论坛，求购几百万个轴承的单子满天飞。不少微型的轴承厂家甚至丢掉自己手中正在开发的产品，加班加点，全力以赴地生产608轴承。
    陶先生也正是在这个时候开始，考虑入场的。
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    似乎触手可及的财富神话
    500万个显然不是小数目。能不能买到，陶先生也没底。
    带着这个问题，记者也帮着陶先生咨询了很多轴承批发商。
    “很难！”这是5月中旬，记者得到的回复。
    “还有！看你能出什么价。”这是5月底的回复。
    “有，就看你要什么样品质的货。”到了6月初，回复就变成这样。
    ……
    和记者一样，半个月的时间里，陶先生求购608轴承的经历也几经周转：起初，是一个个碰壁；之后，是几番“狮子大开口”式的要价；再接着，供货方先问要做什么质量的。
    到最后，轴承的收购方——外贸公司的口径也有所变化：“我们只要旋转2分钟以上的608轴承，那些转1分钟的，不要。”
    陶先生一度觉得这个大蛋糕仿佛就在眼前，但当他想要伸手去抓住它时，却扑了个空。
    说真的，陶先生有些气馁了。
    而事实上，敏锐的义乌商人早在半年前就已嗅到商机。
    他们在普通的指尖陀螺上不断创新和本土化，有装上夜光灯的，有装上蓝牙或USB的，更有甚者，还有装上了音箱可以听音乐的，更可怕的是，价格都不贵。
    结果可想而知，闻讯而来的采购商把义乌小商品城都给挤爆了。
    可以说，国内指尖陀螺的火爆，有一部分就是义乌商人带动起来的。
    陶先生算了笔账，之前无论什么规格的608轴承，外贸商都会要，但到5月底，只要旋转2分钟以上的轴承。这个品质的轴承，一个要1.38元，“虽然成本升了不少，但如果按照之前要的500万个算，还是有20多万元的利润。”
    陶先生觉得，这笔生意依然可做。
    他再次联系外贸商。
    “不如先来200万个，但轴承质量要保证，不然，你懂得！”对方说。
    于是，问题的关键，从买不买得到轴承，转到了轴承的质量上。
    陶先生当然知道，轴承运用到指尖陀螺上，检验好坏的方法非常简单，只要在指尖转一下就可以。也正是因为简单，所以容易出现问题。
    显然，这么想的不止陶先生一人，义乌那边的商人也早已看到了这一问题。
    路桥港博玩具厂相关负责人林杨春告诉记者，他在义乌小商品市场经常看到，在当地做生意的老外小孩喜欢聚在一起，比赛谁的指尖陀螺转得更久。
    有一次，两个小孩玩的都是上百元的陀螺，可其中一个怎么都转不久。“以前还可以转个4分钟，现在怎么2分钟都转不了？老外这个时候就使出较真劲了。”林杨春说。
    “显然，国产的指尖陀螺的轴承有问题，光是耐久度就不高。”在国外做指尖陀螺生意的金小姐说。
    她说，这款玩具的国产版刚开始卖得很火，但后来越卖越差，“原因就是一批品质差的货导致的，老外有过一次教训就不会有第二次了。”
    “这事件引起了一系列的连锁反应，现在我们也在观望，听说一些同行的货还在国外被扣了，发不出去。哎，这不是活生生弄垮了一大笔生意吗？”林杨春说。
    小轴承引发的多方逐利战
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    杨帆是温岭泽国机电五金城的轴承批发商，他的生意遍布全国。
    今年，趁着这波608轴承的行情，他狠狠地赚了一笔，不曾想，之后又让他狠狠地栽了个跟头。
    “也就是十几天的事情！”杨帆说。
    刚开始，普通608轴承才卖0.24元/个，但清明节过后，价格就像坐火箭般飙升，有时一天三四个价格，“5月14日那天，炒到1.5元一个，质量好的直逼2元，足足翻了10倍！”杨帆说。
    “高价时我的确赚了不少。”
    炒翻天的608轴承，也让很多轴承批发商开始疯狂地找货囤货。
    “疯炒时高价买进，想在最高价时抛售，自然就存了批货，可没想到，才十多天的光景，价格又往下掉。”杨帆说，5月底，轴承价格就不再坚挺，现在大概停留在1元/个左右。
    贸易市场考验着商人的应变能力，而制造市场，似乎更考验着一批人的判断力和抗诱惑能力。
    路桥东泰轴承有限公司的王老板说，608轴承兴起的那一阵，市场上许久不见的红红火火的气象再次出现。
    “以往我们发了货后要等很久才能收钱，但卖608轴承不一样，我们有底气要求客户必须先付款，再排队等货。”王老板说，如果不是熟人，那时候想要轻松拿货，几乎是不可能的。
    “但是，608轴承的利润高，风险也高。谁也不知道，行情什么时候会变。”王老板说，台州有很多轴承企业，有的以生产汽车、电机等高端轴承为主，而608是低端轴承，生产上不是问题。“但一旦这阵风过了，我们当初架设的设备，新开的模具怎么办？”
    记者采访的三四家轴承公司，反映基本和这家企业相似。
    “再说了，我们再快，快得过那些走捷径的企业吗？如果有厂家偷工减料赶工，提前把单子交了，那么我们再怎么努力也拼不过他们，还不如老实做好自己固有的长期订单。”另一家企业负责人说。
    不过，记者也了解到，在这场由指尖陀螺引发的角逐大赛上，台州轴承企业参与的不多，更多是一些贸易批发商参与其中。
    做批发贸易的杨帆说，四五月份的时候，他身边有近半的轴承批发商都在找608轴承，“而义乌、宁波等地已经彻底疯狂了！”
    记者从一业内人士处获悉，5月上旬的义乌市场，围绕着指尖陀螺的厮杀已近白热化：做宠物的做陀螺，做相框的也做陀螺，做海运的也做陀螺，做胶带的做陀螺，做五金的做陀螺，做餐具的也做陀螺……
    “现在这场陀螺贸易战蔓延到了台州、嘉兴等地。随着队伍的扩大以及利润的驱使，战火迅速拉开，就看谁的价格低、速度快。”杨帆说。
    他忧心的是，很多人只求短期利益而忽视了产品质量，“你看淘宝网上那么多卖陀螺的，价格从几元到近千元不等，这里面肯定有不少水分。那些价格比轴承都还要低的指尖陀螺，品质可想而知。这么一来，这个生意还能做多久？”
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    “指尖陀螺”还能转多久？
    在众多的专业玩家看来，生产指尖陀螺是一门技术活。
    在国外，制作指尖陀螺的都是个人手工刀匠或者设计师，每做一个，需要用大量时间设计、打磨、安装，且每批的数量也非常少，一般为15-30个。
    而如今，当流水线上的指尖陀螺大批量产出后，无疑和很多玩家的想法背道而驰。
    记者在网上购买了数个国产的指尖陀螺，便宜的6.9元一个，贵的要100多元。转起来后，最短的持续了1分20多秒，最长的也不过3分多钟。
    显然，玩家和商家关注的是两个维度：前者在意陀螺能转多久，后者在意陀螺能赚多久？
    陶先生可惜的是，自己出手还不够快，也不够“狠”，想来想去，还是决定做回老本行，不去凑这热闹。
    “如果过几年，有机会有精力的话，我倒是想发扬一下‘工匠精神’，造一个可以长时间旋转的陀螺，再申请专利，说不定会大卖!”陶先生对这个还是念念不忘。
    记者了解到，事实上，中国608轴承不是第一次遭遇这种命运。
    30年前，国内的608轴承曾广泛应用到溜冰鞋上，一些企业一个月几百万套甚至上千万套的订单接踵而来，当时，江浙地区的不少微型轴承厂都赶上了这波“溜冰鞋轴承”行情，并带动相关的产业链发展。
    然而，好景不长，因为产品的粗制滥造、鱼龙混杂，没过多久，订单还是流失掉了。
    “历史总是惊人的相似，短暂地看到眼前利益，并不是制造业发展的正确轨迹。”在路桥港博玩具厂的负责人林扬春看来，这回指尖陀螺再次带来的608轴承机遇，原本可以提升江浙一带轴承产业在世界的影响力，但最终，市场盲目的逐利行为，又让这个机会沦为国货争相竞价的闹剧，着实可惜。
    “如果都是良性地生产加工，没有工厂恶性争夺订单，都能保质保量地完成，那么这场财富神话所惠及的就不仅仅几个工厂，而是整个产业和品牌。”林扬春说。
    “循序渐进的大产业，我们企业可能会想方设法去投入，但是这一股脑儿不问质量、没有标准的订单，我们企业也怕接。”王老板说，之前也不是没有吃过这种亏，小企业临时取巧赚一笔是一笔，而大企业和大产业要获大利，始终还是要靠着口碑和创新。

来源：台州商报