工行台州黄岩支行旺季大吉年红包销售展旌旗

黄岩工行

工行台州黄岩支行紧紧抓住岁末年初营销的有利时机，立足早动员、早部署、早见效的工作思路，突出大吉年红包的特色和寓意，广泛开展阵地营销、精准营销、联动营销，截止12月30日，销售大吉年红包1474套，完成任务135%，实现旺季开门红。
一、营造氛围，突出阵地营销。该行按照上级行统一部署，在辖内各网点张贴、悬挂大吉年红灯笼，将网点装扮的具有浓厚的节日喜庆氛围。通过在宣传橱窗摆放宣传折页、大吉年红包摆件、利用显示屏高频率动画演示、大堂引导员在客户等候间隙时间适时开展厅堂微沙龙，以AR现场互动展示等方式吸引客户目光，加强网点阵地营销，提高营销成功率。
二、锁定目标，开展精准营销。该行首先筛选中高端客户作为目标客户，精心编排营销术语开展一对一营销，另一方面客户经理充分利用微信群、朋友圈转发大吉年红包动画演示，对感兴趣的客户进行一对一跟踪营销，以年关在即，大吉年红包集发红包、抢红包、贴福字、收藏纪念、传承民俗等多功能集一体的特点作为营销切入点，开展精准营销。
三、公私联动，带动全面营销。该行在营销大吉年红包过程中，拓宽营销思路，以年末企业年终奖发放的有利时机，适时介入企业进行宣传，以大吉年红包作为集收藏性、文化性、创新性、互动性于一体的年册红包，为企业提供员工奖励、节日慰问等多样选择，也为企业员工提供一种全新的拜年送祝福的方式，实现大吉年红包批量营销的突破，仅12月30日一天实现销售584套。（牟聃）