从黄岩西部山区走出来的董事长，西诺股份李君的传奇人生

黄岩百晓

李君：70后创业先锋，毕业于浙江大学国际贸易专业，曾就职于黄岩外贸，后辞职创立西诺公司，任西诺董事长，旗下产业有西诺模具、德库玛机械、西诺电子、阿诺力注塑科技等。之后还成立黄岩电子商务协会和黄岩科技人才联谊会，任会长。
在约见李君之前，我的内心存有丝丝的压力。因为这是一个黄城风云人物。西诺控股的董事长，各种协会的会长，黄城第一批外贸人，模具行业标杆，企业创新转型典范……这些标签信手捏来。没事还去大学开开讲座。天啊，这个人得有多大能耐才能同时把这些事情都处理的游刃有余。

初见之时，面对笑容可掬的李君，我心生感慨，他浑身上下没有大集团老总的盛气凌人和不可接近，相反的他和我轻松地聊起了他传奇卓越的人生。他的健谈，清晰的思路，精准的表达，深深吸引了我。

教育改变命运，母亲是盏明灯
李君出生在黄岩上垟水库里名不见经传的小村庄，交通不便，经济落后，信息闭塞。
大约在李君七八岁的时候，村庄外的世界已经有了日新月异的发展，而小村落仍然还是旧日的样子。在这样一个落后的环境里，李君的父母是一种前卫的存在。他的父亲是一位党员，母亲是一位进步开明的女性，对孩子的教育异常重视。要知道，彼时那样落后的环境里，这样的家长其实是一种另类稀缺的存在。母亲读书不多，但她觉得读书一定是好的，孩子们必须读好书，那时对大学的概念就知道清华北大，于是母亲时不时地跟李君说：你今后一定要努力考上清华啊！

母亲的这句话李君牢牢的记在心里，也时时刻刻以这个为目标鞭策自己，绝对不可以辜负父母的殷殷期望。而李君的母亲呢，不仅仅内心这么寄望，更是将这种寄望化做了一种超强的行动力，中学的时候，李君的母亲，这个受教育程度有限，见识有限的农村妇女，动用了自己所有的社会关系总和，硬是把李君送到了黄岩比较好的初中--焦坑中学，也就是今天的澄江中学就读。后来在台州中学毕业，
考上了杭州大学（后并入浙大）国际贸易专业。虽然不是母亲心心念念的清华，但好歹也是国内名校的热门专业。

高考前拼命读书是为了感恩父母，高考后的自我觉醒才是真正的成长开始
李君说，虽然自己成绩一直优异，但其实自己对于大学，对于未来并没有明确的规划感，更谈不上什么梦想，什么创业。是真正上了大学，深入的学习了一定的专业知识，才开始剖析自己喜欢什么，擅长什么，未来可以发展什么。管理学对创业来说有着举足轻重的地位，他感悟必须学好管理才能更好地创业，这对后来李君创办公司，重视公司的管理培训产生了至关重要的影响。尤其值得一提的是，西诺公司目前很多的员工培训都是依据员工需要去设计课程的。正所谓，工欲善其事必先利其器。可能投入这一块略大，但是非常值得，因材施教之后的收获，也是公司进步的根源之一。正所谓，工欲善其事必先利其器。

不断试错，年轻输得起
上大学之后，真正体会到外面的世界精彩，各种机会都仿佛唾手可得。于是，蠢蠢欲动的李君出手了。

那做的具体项目到底有哪些呢？

第一个是销售健士霸矿泉水。启动资金一万块是问父母借的，接着租仓库，借三轮车铺送，后来嫌三轮车太慢干脆打的送货，也没有计算经济和时间成本，大一的勇敢少年完美诠释了什么叫做初生牛犊不怕虎。
后来怎么样了呢？健士霸杭州有指定经销商，而李君私自从黄岩工厂运送到杭州铺店等系列动作不符合公司销售规定。这个事情毫无疑问的黄了，一万块钱也毫无悬念的打了水漂，然而李君只是笑笑，却坚定地说：“我并不是一无所获，这个人生最初的始业教育，让我收获了经验，比如知道了简单的商业条款，学到了品牌市场制度，成本利润的核算。。。”

很快就到了大二，有次李君去同学的姐姐家里吃饭，看到桌子上有个非常特别的啤酒开瓶器（一按即开的那种）。李君拿起开瓶器仔细观察考量，发现这个小东西，安全方便，应该会有市场。奈何当时这位姐姐只这一个开瓶器，李君无法索要带走，于是细心的他悄悄记下了背面的生产商，循着商标信息从早到晚一路找到慈溪的厂家，买了六个样品回来研究。

样品买回来没几天，李君就决定自己开发这种启盖器。可是没有启动资金和合伙人怎么办？李君又想到自己的父母，当时他的父母做的是服装生意，李君利用自己的专业知识，摆事实讲道理硬是拖着父母也“下水”了。这个项目，全家总投入15000人民币，首批生产5000个产品，批发价定为3块。制作的环节上，为了节省成本，金属钩的厚度从0.4mm减到0.3mm，偷工减料以求节省成本带来的后果是什么呢？本来按一下就可以开的东西要按三下才行。虽然产品前期是卖完了，也没有亏空，但由于定价不对和质量的原因，市场没有正真起来。第二次折腾基本也是以失败告终。

当然以上两次试错也并不是白试的，李君领悟到：质量是企业的生命；劣质的教训是沉痛而深刻的。

创业，是一种生活方式。大学期间，每逢周末，李君最大的爱好就是去武林门大型商城去“逛逛”，经常去日用百货、数码家电柜台去研究这些商品，边看边思索：厂家为什么要开发这个产品？这种产品销量应该会怎么样？大概有哪些技术涵盖在里面？市场营销应该怎么策划？。。。往往一逛就是一整天, 回寝室以后还经常觉得不过瘾。

作为国际贸易专业毕业生，李君选择了在黄岩外贸就职，一切看上去安稳又完满。然而，没多久，李君听到一个故事：有个老外带着翻译拿着模具图纸让一模具厂报价，老板报的是一万人民币，老外理解成一万美金，并且丝毫不觉得贵，彼时汇率8+，李君觉得国际模具差价这么大，发展空间值得期冀。李君又开始发挥自己的专业特色进行了各种市场调研和数据分析，发现在本地，工艺品和塑料制品的外贸市场已经趋于成熟，而且属于劳动密集和资源消耗型产业，长久下去并不是可持续发展的项目。对新手而言，利润空间就是竞争空间，而模具外销这一块仍旧空缺，未来发展潜力无限。认准这个目标以后，李君就走上了漫长的学习和探索之路。于是，2000年底，他就果断辞职，走上了模具创业之路。

因为贸易专业学习内容更偏重经济宏观理论，而模具技术对于李君是陌生的，于是他就每天起早摸黑去模具车间向师傅请教。边接订单，边专研模具技术，没有一个晚上是24：00之前睡觉的，就这样创业、敬业形成了一种习惯，变成了生活方式，一直到今天。

做外贸不会英语不行，但懂英语不代表能做好外贸
对于李君的英语水平坊间流传很广，比较著名的是说李君是黄岩第一批老板本人精通英语又懂贸易的模具行业人才。对于这个，李君只是笑笑，态度谦和地说：“英语重要，这个毋庸置疑，但是外语只是工具。在我的事业上权重只占10%左右，另外的50%是我对未来10年的项目判断能力，而最后40%是我们的创业激情和敬业精神。”

传统制造业在互联网大潮下如何进市场模式的转型？
李君说：“说实话，互联网发展速度已经超出我先前的预计了。因为互联网的普及，先前的传统模式譬如展会、户外广告等的作用已经慢慢在减弱，往年我们所有展会都参加，并且都会收获一些优质客户和订单，现如今展会已经今时不同往日，真正去展会的目标客户已经不到1/3了，展会变成了老客户碰头叙旧，了解行业动态展示和企业形象展示的平台，已经不是促成新订单的最优渠道了。这个时候，要熟练运用移动端和PC端的SEO了，我们在开始在搜索引擎上花功夫，深度研究它的运算法法则。”

核心领域不能放弃，积极拓展横向产业链

模具是李君的老本行，对模具这个项目，李君是这样阐述的：模具的产业结构独特，以用户订制的形式进行制作，不能实现规模化重复标准化生产，要做强可以做大很难。为了让企业能够做大做强，2007年西诺集团收购了宁波一家注塑机企业，把整个企业、团队搬到黄岩，仅仅用了2个月就顺利开始注塑机制造销售。 因为模具的用户本来就是注塑机的用户，于是注塑机的市场局面迅速打开。2011年，西诺正式对外宣布交钥匙工程服务。迄今为止，中国很少有模具厂或者注塑机制造商能够提供一站式交钥匙建厂服务。因为西诺股份既有注塑机厂又有模具厂的独特条件，造就这种项目服务模式。迄今，已经有过20几个跨国建厂项目经验和技术沉淀。


公益慈善是回馈社会最好的方式，关爱年轻人自己也年轻
李君在黄岩创业起家，一路以来跟着黄岩城一起成长发展。慈善是企业文化的重要组成部分，西诺每年向黄岩慈善总会捐助善款。而西诺两个厂区所在地的老年协会，公司也都会定向捐助，将关爱老人落实到实处。李君说：“一个人在做公益慈善事业的时候，他是在修行。企业家做好实业是根本，在此基础上，扶贫捐助是弘扬正能量的事情，企业家也必须坚持地做，才能为社会作出表率。”

此外，李君还非常关注教育的大环境和年轻人的成长，他会在百忙之中去大学跟学生们亲密接触，开讲座，聊聊天，了解现在的年轻人在想什么，也在更多的方面给现在的年轻一代一些指导和参考。他坚信，关爱年轻人，自己也年轻。突然想到李君的微信签名是：我欣赏能够过得幸福的人。那现在我们可不可以说：我们欣赏马不停蹄追求梦想的人？