市下喷雾器：“常青树”的秘密

乘风

从2003年起，一直稳居行业销量国内第一

1978年起步，40多年一直专注生产喷雾器，如今，产量世界第一。

在黄岩众多塑料厂中，市下喷雾器是独特的存在——它不显山不露水，但从2003年起，连续占据国内龙头地位20年，被称为市场“常青树”。

“常青树”不等于保守与一成不变，与时俱进是它永葆青春的秘密。

三代人的创业传奇

因为与“松下”的名字雷同，很多人说“市下”是日系品牌。

这是一个误会。

1978年，黄岩新前街道屿下村的李富妙靠着一副报废的模具开始生产烟杆式农药喷雾器，产品就近销售。当时工厂属地是“黄岩县屿下乡”，在台州方言中，“屿”与“市”谐音，因此“市下喷雾器”就叫开了。

平淡的开局并不影响故事的精彩。

李富妙背着装满喷雾器的编织袋，辗转全国各地推销产品，“早上通常5点出门，多的时候一天跑上好几个县城，到了晚上就随便找个地方对付一下。”靠着点滴积累，市下喷雾器在当地小有名气。

上世纪90年代，李富妙将接力棒交到儿子李冠军手中。

市下喷雾器在李冠军手中走出了国门。

目前市下喷雾器80%以上产品出口，外贸奠定了市下喷雾器规模做大的基础。

“出口的家用喷雾器规格是5升-8升，外国人习惯DIY,喷雾器作为打理草坪、花园的工具，几乎家家必备。”市下控股副总经理叶文斌介绍，喷雾器国际市场很大，不乏像美国哈森这样的百年品牌。

1个人，4个行李箱，1年跑17次展会，这是李冠军满世界跑展会的最高纪录。

继承了父亲吃苦耐劳的精神，李冠军将市下喷雾器转型为外贸出口型企业。

“进入欧美市场，产品在安全、环保等方面有更高的技术门槛，做外贸倒逼着企业转型升级。”叶文斌说。

去年，市下喷雾器的销售额达到4.5亿元，国内市场占有率为12%，已经连续20年保持国内销量第一。

现在，李冠军将公司的大部分事务交给了儿子李柃龙打理。

做产品与闯市场

在位于黄岩新前街道的市下控股厂区内，“中国喷雾器博物馆”正在建设中。

作为博物馆，收集1949年前、国外的古董级喷雾器80多件，但在1600多件喷雾器展品中，大部分都是市下的产品。

各类微型、手持、肩负、背负、手推等手动、电动、机动喷雾器让人眼花缭乱，价格跨度从1元多到上千元，容积小的只有0.5升，是理发师手中的灵巧工具；庞大的需要装在推车上——40多年发展，市下将喷雾器做到了16大系列800多个品种。

有台注塑机，就可以生产喷雾器了，台州作为塑料制品王国，提供了全国三分之二的喷雾器。在这样一个几乎没有门槛的市场里，市下喷雾器为何能一直保持领跑位置？

“唯有老老实实做产品与想方设法拓市场。”李冠军总结。

市下喷雾器始终坚持质量第一。

2016年7月，背负式喷雾器产品荣获亚洲首份CE+GS证书，市下喷雾器也是国内同行中产品认证最多的企业。

有一次产品出口，货已经装船出关，厂里检验员发现质量有问题，李冠军二话没说立即召回。这样一来，交货时间延误了，没等外商问原因，他先主动支付了罚金。良好的商誉，给市下带来了更多的回头客。

市下喷雾器在同行中最早借助互联网开拓市场。

早在1998年，李冠军就注册了“www.chinasprayer.com(中国喷雾器)”的国际顶级域名。2001年市下喷雾器又尝试在Google上买排名点击率。“当时点击一下就要18元，那可不是小数目。”没过多久，就有寻求合作的电话接二连三打进。

此后，不论使用B2B电子商务平台、二维码应用、App开发、微信营销，市下喷雾器都走在前列。借助互联网“吆喝”，市下喷雾器拓宽了销路。

技术与品牌的附加值

“由于雾化效果好，老百姓都想当然地称之为纳米喷雾器，这是今年的爆款。”市下控股开发部主任谭雪峰向记者展示了一台新产品——蓝光超微喷雾器。这款针对疫情防控需求研发的产品，由锂电池供电的，雾化颗粒只有100微米。

一只普通喷雾器，在增加了电池、电机之后，附加值增加了。在市下，这样的高端产品正在不断增加。

喷雾器是劳动密集的传统产业，近年来，市下大力推进机器换人，一大批工业机器人上岗，但是依旧还是一个上千人的“大厂”。

“我们的产量世界第一，但是产值并没有做到第一，原因就是产品附加值还不够高，单品价格比不上国外巨头。”叶文斌说，市下一直在探索通过科技创新来提高产品的附加值。

2005年，市下喷雾器就与农业部南京农业机械化研究所合作，在黄岩成立了联合研发中心，此后，又与中国农大、中科院、中国农业机械学会等著名机构合作，联合开发新产品，多项产品列入国家星火计划。

目前，公司拥有有效专利200多个，其中发明专利26个，是“浙江省专利示范企业”。

电池技术的突破带来了全球电动化变革，顺应时代潮流，这两年市下的动力喷雾器也纷纷用电动机代替原先的内燃机，手推式电动喷雾器就是应运而生的新产品，它比背负式的容量更大，比燃油喷雾器的用户体验更佳。

创业40年，市下喷雾器一直勇立行业的前沿，心无旁骛，苦心经营。

“市下出口产品，贴牌的比例还很高。”叶文斌说，“提升产品的附加值，还必须要打响市下的自主品牌。”

他说，市下在厂区内办“中国喷雾器博物馆”，看似是在“烧钱”，其实也是在打响市下喷雾器唯一性的“商业IP”。

来源：台州日报