永宁电商园：提供优质育商服务 助力电商产业发展

黄岩百晓

当你刷着短视频时，你有没有被其中某一物品吸引过，让你有消费的冲动？当你想要购买某一个物品时，是不是会首先打开手机里的购物软件开始搜索？随着互联网的全面普及，电子商务也应运而生，并在近年来获得了巨大的发展，为人们带来一种全新的消费模式。

依托我区深厚的制造业基础和良好的营商环境，永宁电商数字产业园应时而生，搭建以塑料制品为核心的电商数字化产业集聚区。永宁电商数字产业园针对传统企业缺渠道、初创型电商缺人才、中小卖家缺货源、中腰部主播缺仓储场地等困难，提供了仓储物流、一件代发、达人直播、资源对接、创业辅导等在内的深度一体化服务，打造产业、平台、服务、人才高度融合的电商数字化产业生态圈。

随着电子商务行业的蓬勃发展，电子商务交易规模持续扩大。增速快、人群广、频次高，整个电商行业的发展前景广阔。“很多人都想在这个时候加入到电商的大环境中来，但是要怎么做？中间需要多少环节？很多人只是了解皮毛，所以我们做的就是将这些东西都链接到一起，为他们提供供应链一体化服务。”浙江欧谷科技有限公司油麦云仓负责人祖隆昌说。永宁电商园是由欧谷科技负责运营的，是一家专注于现代云仓与供应链服务的大型综合性企业，从初匹配快速崛起的B2B电商物流为切入，业务范围逐步扩展。祖隆昌表示，从生产到销售这中间所有的流程都通过电商园搭成一个桥梁，让入驻的商家都可以放心、省心、贴心。

做什么产品最为热销？这些问题对于园区内入驻商家来说是第一步。欧谷科技会为企业提供精确的市场数据，据了解，目前在B2B的1688平台内，家居百货行业已成为第一类目。欧谷科技会根据数据，再对商家进行关联款产品推荐。目前，永宁电商园已入驻商家大多以销售日用百货类商品为主。“我们会有专业的工作人员对市场进行分析，电商是一个产品快销的行业，如何抓住每一个风口是非常重要的，并且我们也有工业设计的工作人员，配合帮助商家自主开发新产品。”祖隆昌介绍。此外，各平台“小二”也会经常来到园区，为商家带来最新的消息，做一些讲座、沙龙等。“其实做电商信息对等很重要，有的消息可能别的地方早就了解了，但我们接收到消息的时候已经非常滞后了，电商用户必须在市场中了解各个信息，保证自身的发展。”祖隆昌告诉记者。

欧谷科技利用我区的产业带优势和自身的电商基因，解决电商平台卖家存在供应链断层，服务全渠道电商平台卖家。基于信息化和大数据，综合生产工厂的供应信息加上商家的需求信息，整合工业设计及园区的工业设计团队进行新品开发，对接工厂配合生产落地，不断扩充和丰富产品结构，降低工厂的开发成本，为电商卖家提供更多优质新品。

在网络上，某一类产品会迅速火热，消费者会在这一段时间内对某类产品感兴趣，那么生产速度也尤为关键。永宁电商园坐落于我区江口街道，附近有许多塑料企业。基于这一区位优势，产品的生产速度也得到了提升。在某类产品热销的时候，有些工厂的生产速度并不能迅速跟上，供不应求往往是常态，所以欧谷科技会联系其他厂家，彼此配合完成生产，保证产品库存能够及时补上。这种模式下，工厂甚至能够当天完成货品的提供。这既保证了卖家产品的销售输出，又使周边厂家的收入得到了提升。“有些热销品的热度来得也快、去得也快，我们必须保证他们能抓住这一时机，这也是我们服务的优势。”祖隆昌表示，欧谷科技会为商家收集并分享最优的配套生产服务企业，帮助厂家降低成本。供应链采购，合理分配生产力，优化成本，为电商卖家提供极致性价比的产品。

据了解，头部MCN机构拥有对货品和商家的话语权，商家都是自己找上门做推广。但是对于大量的中腰部卖家而言，需要自己去找商家拿货，渠道窄，资源少，性价比低，还要担心货品积压问题，所以他们急需供应链平台为其供货。在永宁电商园内，欧谷科技提供了产品选品间。企业和工厂可以将设计好的产品放入样品间，供电商卖家选择。走进样品间，可以看见里面陈列了琳琅满目的产品，有餐盒、置物架、水杯等，按类别和颜色分区域摆放，让人一走进便被吸引住。在这里，卖家也不必担心选品难、货品不足和积压等问题。“我们今后将在全国陆续开设样品间，拓展我们的服务范围。”祖隆昌说。

“无直播不电商”是当下的热词。商家直播无疑成为新爆发点，与达人直播相辅相成，合力摸索出稳定的商业模式，从而实现效益最大化。商家通过直播，一方面通过分享的方式精准找到消费者，并降低了获客成本；另一方面，直播可以更清晰明了地介绍商品，让消费者看到更多产品细节，降低了消费者的决策门槛。

欧谷科技在园区内设置了场景化直播间，例如卖家想要销售一个漱口杯，他们会搭建好一个卫生间的场景，作为卖家的拍摄和直播场地，在服务卖家的同时，为其销售赋能。在这里面，各个空间划分明确，记者不仅看见了搭建好的卫生间，还有卧室、厨房、客厅等，而且有专业人员提供意见和帮助。“我们还配备有专业的摄影师，有需要的电商卖家都可以向我们提出要求。”祖隆昌说。直播间内不仅配备场景所需物品，还有许多拍摄和直播的设备，这些都是可以按需求提供给电商卖家的。

“我们公司自己就有配备了直播间，场景化的直播空间会更加引起消费者的购买兴趣。”台州市品唤塑业有限公司总经理蒋浩说。品唤塑业是一家以生产塑料制品为主的商家，他们不仅有专门负责直播和拍摄的人，还有专门负责各个平台的运营、客服、美工、业务员等，已经是一家结构比较完整的电商企业了。提起入驻永宁电商园的原因，他表示园区内有许多商家，大家可以经常在一起交流经验，彼此学习、共同成长，还可以一起合作、互相成就，这些是在园区外享受不到的。

货品的销售得到了保证，但是要如何解决电商卖家的仓储和物流问题呢？欧谷科技在园区内设置了油麦云仓，可以满足商家基本的仓储空间。“我们的云仓有两栋楼的空间，并且三号楼的第一层就是物流区域。”祖隆昌介绍。据了解，欧谷科技引进园通速递有限公司入驻园区，帮助商家优化成本，充分具备快递优势。并且提供一件代发，降低电商准入门槛，解决电商卖家的发货问题。“一件代发也是我们的优势之一，库存发货由欧谷承担，这样商家就没有了库存压力。”祖隆昌说。

去年“双十一”期间，永宁电商园一天的发货量在两万单左右，物流和云仓为此都提前做了充分的准备。尽管工作量巨大，每天都需要加班加点保证货品的输出，但整个园区运行还是有条不紊的。“没想到今年的年货节爆仓了，过年这段时间人手也紧缺，但是不论如何我们都会保证准时发货。”祖隆昌告诉记者，有了这次的经验，云仓和物流都汲取了经验，以后会做好准备迎接每一次购物节。

除此之外，欧谷科技还提供培训服务，不仅面向园区内的电商卖家，还与台州一名职业技能培训学校达成合作。“我们学校一直以来就有创业培训课程，近年来，有许多学员对于电商这一块很感兴趣，永宁电商园业务范围广，对于我们开展电商类课程有很大的帮助。”一名职业技能培训学校负责人金根友说。我区有许多待业在家、毕业生和退役军人等无业人员，帮助自己创收对于他们来说十分重要，而电商在近几年发展势头强劲，成为了学员们青睐的创业方向。永宁电商园会对学员开展相关课程，为他们介绍电商的大环境和数据的分析。目前，一名学校内许多学员都对电商行业表达了创业意向，而一名学校也会帮助学员与永宁电商园对接相关产品。“学员看中了什么产品，就可以拿回家自己直播卖货，卖出的货品永宁电商园提供‘一件代发’，这对于他们来说不仅减轻了创业成本，也没有了库存压力。”金根友说。近年来，我区电商行业发展良好，永宁电商园和学校的合作也为我区电商经济数字化转型锦上添花。

“欧谷科技在试验中慢慢前进、学习和调整，一直在努力提升优化自身实力，希望永宁电商园能够在电商企业规范化的进程中形成标杆，发挥引领和辐射带动作用，实现产业升级。”祖隆昌说。

来源：今日黄岩