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15楼
发表于 2012-9-12 10:37
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IP:浙江省台州市
落泪在都市 发表于 2012-9-11 10:23
你说的很有道理,开始是自我销售,之后是积累人脉,也就是建立自己的关系圈,最后以建立的关系网络为中心 ...
这一点我非常同意,就销售而言,在销售技巧对等的前提下,肯定是有关系的一方拥有更大的优势。而且自我销售就是开始“关系”的第一步,得先“认识”才能“认可”吧。而且,“认可”可以理解为“防守”,即固守已有关系,即使开拓,人群范围也相对狭隘。而“认识”可以理解为“进攻”,即开拓人脉,化被动为主动,不断把“陌生”转变成“认识”,“认识”之后才能“认可”,所以面对的人群范围相对更加广阔。
所以,我认为,自我销售是基础,也是主攻,而维护关系则是后勤。分不出孰轻孰重,因为任何一个环节都是必不可少的。
这点你同意吗? |
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