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[心情絮语] 销售,不再是纯粹的销售自我。

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发表于 2012-9-9 21:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 IP:浙江省台州市
乔吉拉德说:我销售的并不是雪弗兰汽车,而是我乔吉拉德。现今社会,销售不再是纯粹的销售自己,而是利用广阔的关系网迅速地累积财富,帕累托最优原则很好地指出了这一点。百分之二十的关系可以为我们带来百分之八十的财富,在中国,只要关系到位,一切自然到位。世界像一张网,我们既然活着,就要活得更好。
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2
发表于 2012-9-9 22:14 | 只看该作者 IP:浙江省 中移铁通
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3
 楼主| 发表于 2012-9-9 22:40 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
2b不是铅笔 发表于 2012-9-9 22:14

有缘啊,又看见你了。
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4
发表于 2012-9-10 08:13 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
落泪在都市 发表于 2012-9-9 22:40
有缘啊,又看见你了。

论坛就这么点大,看不见才奇怪{:soso_e127:}
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5
发表于 2012-9-10 09:56 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
销售的最高层次是销售观念。
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6
 楼主| 发表于 2012-9-10 10:50 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
想念圈圈 发表于 2012-9-10 09:56
销售的最高层次是销售观念。

你为什么会这样认为呢???
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7
发表于 2012-9-10 13:02 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
想学销售的飘过
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8
 楼主| 发表于 2012-9-10 13:13 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
love巴贝拉 发表于 2012-9-10 13:02
想学销售的飘过

你想从事销售事业??还是自己开店需要??
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9
发表于 2012-9-10 13:26 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
销售第一点是销售自我,其次是积累人脉,通过人脉达到自我的销售目标,为自己积累财富
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10
发表于 2012-9-11 08:15 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
销售的最高层次是赚到钱
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11
 楼主| 发表于 2012-9-11 10:18 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
金色年华 发表于 2012-9-11 08:15
销售的最高层次是赚到钱

赚到钱是销售的基本,也是销售的根本。但是销售的最终目的是通过销售不断的提升自我的各方面能力,完善自我的一个过程,最后从平凡的生活圈中跳出来。
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 楼主| 发表于 2012-9-11 10:23 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
狼の殇 发表于 2012-9-10 13:26
销售第一点是销售自我,其次是积累人脉,通过人脉达到自我的销售目标,为自己积累财富

你说的很有道理,开始是自我销售,之后是积累人脉,也就是建立自己的关系圈,最后以建立的关系网络为中心不断延生关系网,达到最后累积财富的目的。如果我说在自我销售和关系都建立的条件下,关系的能量胜过销售的技巧,你同意吗??
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13
发表于 2012-9-11 22:51 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
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14
发表于 2012-9-12 00:43 来自手机 | 只看该作者 IP:浙江省
2b不是铅笔 发表于  前天 08:13
落泪在都市 发表于 2012-9-9 22:40      
有缘啊,又看见你了。  
论坛就这么点大,看不见才奇怪...

酷哦!

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15
发表于 2012-9-12 10:37 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
落泪在都市 发表于 2012-9-11 10:23
你说的很有道理,开始是自我销售,之后是积累人脉,也就是建立自己的关系圈,最后以建立的关系网络为中心 ...

这一点我非常同意,就销售而言,在销售技巧对等的前提下,肯定是有关系的一方拥有更大的优势。而且自我销售就是开始“关系”的第一步,得先“认识”才能“认可”吧。而且,“认可”可以理解为“防守”,即固守已有关系,即使开拓,人群范围也相对狭隘。而“认识”可以理解为“进攻”,即开拓人脉,化被动为主动,不断把“陌生”转变成“认识”,“认识”之后才能“认可”,所以面对的人群范围相对更加广阔。
所以,我认为,自我销售是基础,也是主攻,而维护关系则是后勤。分不出孰轻孰重,因为任何一个环节都是必不可少的。
这点你同意吗?
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16
发表于 2012-9-12 10:40 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
love巴贝拉 发表于 2012-9-10 13:02
想学销售的飘过

销售旨在参与及投入
不过任何一位成功的销售人士都是一本百科全书,不管遇到什么样的人,都能聊的起来,拥有共同话题。
建议多看看销售之类的书,并且在实践中印证。
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17
 楼主| 发表于 2012-9-12 10:45 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
失控。 发表于 2012-9-11 22:51

{:soso__12957596401021940988_1:}
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18
 楼主| 发表于 2012-9-12 10:45 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
霸天虎 发表于 2012-9-12 00:43
酷哦!

来自: 黄岩论坛 iPhone客户端

这有什么酷的。。。
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19
发表于 2012-9-12 12:03 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
落泪在都市 发表于 2012-9-10 10:50
你为什么会这样认为呢???

这不是我这么认为,是成功人士总结出的。
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20
 楼主| 发表于 2012-9-12 12:16 | 只看该作者 IP:浙江省台州市
想念圈圈 发表于 2012-9-12 12:03
这不是我这么认为,是成功人士总结出的。

的确,观念很好。
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