临海大学生卖起“会说话的橘子”月销万余斤

黄岩百晓 · 发表于 2014-11-14 09:38

　　夏新星在微信上晒出美女试吃橘子的照片。

　　“橘友”在游西安兵马俑时，给夏新星蜜橘微信店做推广。

　　“橘友”在游湖北黄鹤楼时，拍下照片给夏新星蜜橘做推广。

　　昨天上午，身在温州大学欧江学院的夏新星，忙着回复微信上新加好友的问题，“他们都是要买我家蜜橘的。”

　　23岁的夏新星是土生土长的临海涌泉人，从小在橘树底下长大。如果不是今年夏天，父亲的突然病倒，明年即将毕业的夏新星也不会挑起家里的重担——2000多株5万多斤涌泉蜜橘的销路问题。

　　可喜的是，经过两三个月的努力，夏新星用他独特的经营模式，一个月就接到了1万多斤蜜橘的订单，剩余的部分也不成问题。

　　父亲突然病倒，大学生担起蜜橘销售重担

　　夏新星是温州大学瓯江学院机械系汽车服务专业大四学生，明年就将步入社会。

　　他的家在临海涌泉夏山村，父亲种了20多年的蜜橘。

　　今年暑假前，还在准备期末考试的夏新星，接到舅舅的电话，父亲突然病倒了。

　　整个暑假，夏新星一边照顾父亲，一边帮忙做家里的农活。在他面前，父亲总是强装笑容，只有偷听父亲和舅舅商计下半年的蜜橘销售时，他才听到父亲重重的叹息声。

　　怎样才能帮助父亲把山上的蜜橘都卖掉呢？

　　23岁的夏新星想到了网上销售。从上大学开始，夏新星就对电商方面很感兴趣，他经常关注微信、微博的账号来学习充电。

　　按照往常，七八月份会有熟客到家里批量收购，而父亲这一病，蜜橘的销量肯定要大打折扣。眼瞅着蜜橘成熟的时间越来越近，夏新星决定试一下。

　　平日积累的电商知识，在这时派上了好用场。

　　8月份，夏新星收集涌泉蜜橘的资料、装修网店、学习其他商家销售的模式。10月份，他的网店正式销售橘子，同时，他还在微信上进行销售。

　　在一些父亲之前的老客户和朋友等的帮助下，1个月时间，他就接到了1万多斤橘子的订单。

　　卖“会说话的橘子”，塑造人格化品牌

　　在采访前，记者特意在淘宝网上搜索了销售涌泉蜜橘的店家，结果显示有415家。

　　在这400多家网店里，不乏多年老店，或大合作社。

　　而仅拥有6件商品的“中国饮食文化散记”显得别具一格，这就是夏新星的网店。

　　一颗通体金黄、鲜嫩欲滴的蜜橘，长了眼睛，有了嘴巴，摇身变成一枚萌趣的卡通头像。夏新星称之为“品牌人格化”，他要将自己对家乡蜜橘的热爱、对健康饮食的理解等，通过“会说话的橘子”表达出来。

　　在夏新星的微信朋友圈里，大多都是橘子在“说话”。夏新星还会很好地控制发帖频率，不愿做一枚“话痨”橘子。

　　在他的淘宝店里，除了诱人的蜜橘图片外，还有“我的家乡”，他在里面放了很多家乡的美景图、风俗图，深深地寄托了在外游子对家乡的思念之情。

　　他卖橘子花样特别多

　　“会说话的橘子”在网络和微信上越来越受到关注，怎样的销售理念和模式，能让一个农村大学生的生意做得有声有色？

　　“橘子会‘说话’。”采访中，夏新星不止一次这样说。在翻阅了他的淘宝店和微信朋友圈后，记者总结了夏新星与众不同的卖橘新招。

　　●带着橘子去旅行

　　

　　自打开始在网上卖橘后，夏新星就向全国的“橘友”发出邀约，希望“亲们”带着橘子去旅行。

　　“我在上海南京路发来祝福，最贵最正宗的涌泉蜜橘仅在淘宝店‘中国饮食文化散记’”、“我在西安兵马俑发来祝福：涌泉蜜橘哪家强，中国台州找新星”、“我在国际大巴扎发来祝福：你家的橘子真的很好吃……”越来越多给力的“橘友”从四面八方给夏新星发来“贺电”，并帮助推广他的微信账号。

　　●甜度测试

　　

　　对于“我家橘子最甜”这样苍白的言语，夏新星说，他说不出来，他只用事实说话。

　　10月23日，夏新星的微信发出橘子的“甜度测试卡”，这是他特意买的，在自家橘子和别的几家橘子作对比后，他在照片下写到“普通的橘子甜度在11度左右，我家的蜜橘能维持在13-16度。事实证明，高山的橘子真的很甜！”

　　●找微信“大咖”互推

　　

　　为了扩大微信朋友圈的影响力，勤工俭学的夏新星偶尔也会“大方”地掏出50至100元，去参加微信“大咖”的互动，让他们帮忙带动人气。“这是我唯一投入的‘广告费’。”夏新星说，自己还是一名学生，没有很多的资金去推动宣传，靠得只是“一传十、十传百”的好名声。

　　●美女“试吃报告”

　　

　　前天，夏新星在微信上晒出了一张美女吃橘子的美照，再萌萌地附上一句：“双十一狂欢后，今天你吃橘了吗？”引来很多网友热捧。

　　善于动脑筋的夏新星决定，找几位身边的美女同学，帮忙拍几张试吃橘子的照片，以此来推动销售。同时，他也欢迎更多的美女网友向他投来“试吃报告”。

　　●“一次吃掉几斤橘子”挑战

　　

　　在销售过程中，夏新星常遇到一些外地顾客埋怨“为啥都是十斤装”、“会不会太多，容易坏”这样的话。“吃过涌泉蜜橘的人都知道，10斤真的不多。”夏新星说，自己吃着涌泉蜜橘长大，有时候一口气能吃四五斤。

　　对于不信一次能吃这么多橘子的朋友们，夏新星决定跟他们比一比。他准备拍个视频发起网络挑战，看看大家“一次能吃掉几斤橘子”。

　　卖完自家橘子，他还要帮着乡亲卖

　　正是因为有如此多与众不同的销售思路，原本还在发愁橘子无销路的夏新星和家人，着实松了口气。

　　现在，在夏山村外1000米高的山坡上，夏新星家承包的地里，2000株蜜橘树的枝头都挂着沉甸甸的果实。

　　很快，这里的橘子就要打包发往全国各地了。

　　夏新星估计了一下，现在橘子已售出1万多斤，接下来还有1个多月的销售时间，陆续还会接到一些订单，再加上传统批发渠道，年底预计能售出10万斤。

　　可是，夏新星家只有5万多斤蜜橘。不过，年轻却沉稳的夏新星说，多出的部分，他决定向村里的乡亲们采购。

　　夏新星说：“涌泉蜜橘的销售时间只有两三个月，我以高出批发价1至2元的价格向乡亲们购买，再比市场价低一点的价格卖给顾客。做到源头直送，保证新鲜度，又省去中间环节的成本。”

　　现在，他的橘子能卖到江浙沪、河南、广东等地。以前，父亲种的涌泉蜜橘都只卖给台州的收购商，从未这样从枝头直接送到外地顾客手里。

　　而那些父亲没到过甚至没听过的地方的人们，在接下来的一两个月里，都将吃到新鲜、正宗的涌泉蜜橘。

　　“橘子是‘会说话’的，说了一次假话，以后就没人相信了。我只想把正宗涌泉蜜橘推荐给大家。”大学未毕业的夏新星说起话来铿锵有力，他说，大学毕业后，他可能会放弃本专业，去寻找自己感兴趣的电商方面的工作。

　　夏新星说，今年的橘子能卖到过年，如果效果好，明年橘子成熟时，他将注册自己的品牌，“让‘会说话的橘子’有名有姓，说最诚实的话。”

来源：台州晚报