三门防晒衣六成网上卖

小前锋

克服产品同质化，做大做强自主品牌已成从业者共识



    作为国内有名的防晒衣生产基地，当下，三门一些防晒衣企业已经进入了生产旺季。裁剪、拷边、拼接……记者在三门威肯姆户外用品有限公司生产车间看到，工人们正热火朝天地赶制着防晒衣。然而，记者调查了解到，今年三门的防晒衣销量却不如往年。
    市场竞争激烈，几家欢喜几家愁
    说起三门做防晒衣的历史，还是要先从冲锋衣说起。上世纪90年代，一些三门商人前往北京做绣衣生意。然而市场竞争激烈，服装生意并不好做。当时，做冲锋衣的厂家少之又少，而北京天气寒冷，人们都需要防寒的冲锋衣过冬，冲锋衣有着充足的市场空间。瞄准这个商机，这批北漂三门人开始做起了冲锋衣生意。
    因为有着做绣衣的基础，冲锋衣的生意做得顺风顺水，很快，他们便捞到了第一桶金。可是问题又来了，冲锋衣做的是季节性生意，上半年怎么办？这批聪明的三门商人再次发力。2010年，三门兴起了制作防晒衣的浪潮。几年来，随着质量、款式的转型提升，三门防晒衣的销量一直呈逐年增长的趋势，全国的防晒衣很大一部分出自三门。
    然而，今年的情况却有所不同。
    “一开始的时候，我们十家做防晒衣的企业，至少有七八家是赚钱的，今年的情况就是十家企业，只有两三家企业是赚钱的。”三门大创服装厂任守潮告诉记者，防晒衣的销量出现了明显的下滑。
    记者联系了其他的生产厂家，得到的结果是几家欢喜几家愁，但总体而言，情况不如往年理想。
    三门县志诚服饰有限公司王洋送表示，“刚开始的时候呢，做防晒衣是冷门生意，现在市场几乎已经饱和了，福建石狮、河北保定以及广州，都有这个产业，这已经成为了一个热门行业，竞争太激烈了。”
    “低”、“小”、“散”，没有大品牌是硬伤
    据了解，三门共有大大小小的防晒衣生产厂家300多家，分布在海游、健跳、亭旁、花桥、浦坝港等乡镇(街道)，每件防晒衣的价格在30元至80元不等，是国内最早开始做防晒衣的基地。
    “虽然三门是国内最早开始生产防晒衣的，但是我们生产厂家大大小小参差不齐，目前拥有40个品牌，这仅占总数的20%，还都不是行业内的大品牌。”三门防晒衣协会会长潘礼太表示。
    因为没有自主品牌，三门大部分厂家也为其他大品牌做贴牌代工生意。在取得品牌公司的代理权后，就可以拿着品牌公司的版样，进行贴牌加工。一方面订单稳定，销路有保证，另一方面，不需要高费用供养设计团队，这获得了三门不少防晒衣厂家的青睐。
    记者浏览了几家防晒衣厂家的阿里巴巴店铺，首页大多有“光版批发”、“定做加印LOGO”等字样。
    “我们的厂家帮大品牌做贴牌加工的还是非常多的，两件同样的加工产品，贴上知名商标，售价就可以相差5倍以上。”潘礼太表示，他们现在做的比较多的就是光版，就是没有贴商标、没有绣花的，品牌商家可以直接拿现货，稍作加工就可以卖到3倍以上的价格，如果需要，他们可以帮他们贴上LOGO，绣上花纹，扣除了各项成本，所获的利润非常低。
    那为何不做个大品牌？潘礼太表示：“三门目前也有一些品牌，但是规模只能说是小品牌，比如威肯姆、悍途，还不能和国内外的一些大品牌较量，我们成立协会，就是想整合全县的各大品牌，抱团发展。”
    “做大品牌并没有那么容易，最重要的一个就是资金，小厂家没有能力承担风险，都各管各的。”任守潮说道。
    走电商解决瓶颈，缺乏人才是痛点
    扩大销售渠道及市场影响力，一直是很多防晒衣企业探讨的话题。2008年，三门防晒衣也搭上了“互联网+”的快车。
    “三门的防晒衣六成都是通过网络销售的。”潘礼太表示，“做线下实体店，我们拼不过大品牌，线上可以省去中间商、店租、人力等很多成本，线上面对的客流范围也更广，很多商家在我们这里拿货，也都是放在网络上销售的。”
    但这辆“互联网+”的快车也并不那么容易搭乘，三门防晒衣的电商之路面临着人才不足的痛点。“我们老一批做冲锋衣、防晒衣的人就懂传统的生产和销售，线上的都得靠年轻人，招聘了网店的运营人才，上手了之后他就自己拿货开网店了。”潘礼太表示，“政府在电商这块也提供了补助政策，但真正能把电商做起来的厂家不超过20家，缺少一个龙头企业。”
    2012年，罗海波也开始进军防晒衣电商之路，因为具备足够的网销经验及专业的运营团队，罗海波的海辉电子商务做的顺风顺水，在今年销量普遍下滑的情况下，罗海波的公司竟出现了单子做不完的情况。“单子做不完，我们也有自己的生产线，现在只有40%是自己做，60%交给别人去做。”罗海波说，今年的情况确实不如往年，以前总体态势都是呈上升趋势的，这种情况只能说适者生存吧。
    据了解，三门的防晒衣产业解决了不少当地妇女的就业问题。在销售旺季，每个工人的平均工资可以达到6000元左右。“我们都是计件工资，淡季的时候，平均每个工人一个月也能拿到3500元左右的工资，旺季的时候，手脚快一些的工人一个月可以拿到7000元左右的工资。”王洋送说。
    “可以说这个产业解决了三门很大的就业问题，除了当地的妇女，还有现在从事电商运营的年轻人，今年的情况也是我们整个行业成长过程的必经之路，如何能提高整个行业的总体竞争力是我们下一步要解决的问题。”潘礼太说。

来源：台州商报

miss十三

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