“家门口”接单 “一带一路”跨国采购精准对接海外客户

台州黄岩百晓

塑料材质的露营装备、可降解零污染的塑料日用品、全套的汽车模具……近日，在黄岩区举办的塑料模具和工艺礼品专场上，黄岩制造的系列产品吸引了众多“一带一路”跨国采购商，帮助我区企业实现在“家门口”卖向全球。

“黄岩的模具挺有名气，种类齐全、产品丰富，这次我带来了汽车配件、家居用品等多种样品，发现适合的生产厂家非常多。”来自伊拉克的采购商Mo正提着一大包样品在跨国采购对接会上不停地“串门”，货比三家，寻找心仪的生产厂家。今年五十多岁的Mo在中国从事跨国采购16年，对于黄岩的模具了如指掌。“疫情发生的这三年，我也曾到过印度、越南等国家采购过产品，但由于当地产业链不完整，产品种类少，我们只能满世界找，这导致采购成本非常高。”Mo高兴地表示，这次的对接会又让他重新享受到一站式采购服务的便捷。

“像我们这款有摇篮、餐椅、躺椅三合一功能的，是我们在婴童用品方面的创新产品。”正在对接会上“觅”商机的东南亚客商李帅（中文名）一眼就看中了浙江乐梦科技公司推出的一款新生儿摇篮餐椅，在与企业工作人员开展面对面对接后，他决定延长行程计划，到该企业进行更深入的探访考察。“时隔3年再来黄岩，当地企业在生产能力、科技含量等方方面面都发生了巨大变化。这次参会，我也是为了了解更多新产品、新技术、新应用，接下来有机会肯定能够合作。”李帅说。

吸引“洋代理”主动上门，企业在会前已经做足“功课”，展出了所有的当家产品，诚意扑面而来。“现在政府搭建起贸易对接平台，也将为我们带来更多机遇，我们一定会维护好客户。”浙江乐梦科技公司负责人包巍伟说。

据了解，此次活动有来自海外30多个国家和地区的80多名采购商参加，对接会不仅为采购商安排了接待桌，参展商也都设立了展位。供应商可以根据自己的意向，找到有意开发的新客户，采购商也能很直观地从现场的样品里物色到自己的意向品类和供应商，黄岩的本土的外贸企业也是纷纷抢抓这个千载难逢的拓“单”机会。

“在看到朋友圈的消息以后，中饭都没吃，带着产品就来了。”货柜叠成一张边桌，两张椅子，不请自来的黄岩变色龙塑料有限公司负责人刘贤康自嘲自家是最小最寒酸的展台。

虽然小，但在行家眼中，却有着业内的独家产品。“塑料高脚杯等产品一次成型，克服了传统杯脚焊接易折的缺点，多色彩一体，这个技术目前市场上鲜有啊！”也门客商阿东对该产品赞不绝口。

“我们三年磨一剑，凭借独家的研发，加上政府部门的周到服务，今年不用为订单发愁了。”虽然是一家年产值不足千万的小微企业，但字里行间，刘贤康对于未来充满信心。

“我们商务部门借助会展企业的外商数据库，邀请专门采购塑料制品、模具、工艺礼品相关的境外采购商，通过预匹配，使对接会能更好地为供采双方提供符合其产品要求的信息，帮助企业进一步拓宽销售渠道，多方获取订单，建立采购商和生产企业互利双赢的合作机制。”区商务局党组成员、副局长方旭弘表示，接下来，我区还将按各个特色优势行业分板块举办类似专场活动，帮助企业抓住机会，加大技术创新，培育自主品牌，使“黄岩制造”名扬海外，助推企业高质量发展。

来源：今日黄岩