黄岩瓜农：现代农业的引领者

乘风

入夏，市场上西瓜热销，消费者或许知其产地，却不知背后的“生意经”。

“市场上每卖出10个大棚西瓜，就有7个培育自黄岩瓜农！”黄岩瓜农协会常务副会长胡才谦说，西瓜种植是我市外出农业亮丽的风景。30多年来，通过科学种瓜，黄岩瓜农掀起了长季节大棚西瓜的种植革命，产业优势“滚雪球”般扩大。

近5万人次外出瓜农，覆盖50万亩瓜田，创造50余亿元年销售收入。种植版图裂变发展，黄岩瓜农有何成功诀窍？未来，他们又将如何保持产业后劲和活力？

跳出台州：从靠天吃饭到借地生财

在走南闯北“淘金”的台州人中，黄岩瓜农是独特的存在。

西瓜在黄岩有数百年的种植历史，由于“七山二水一分田”的地域特质，上世纪80年代初期，黄岩茅畲乡的5位农民将目光瞄准上海，开创了外出租地种瓜的先河。

因为收入可观，在此后三十余年的时间里，外出种瓜成为了黄岩西部山区、长潭水库周边乡镇居民眼中“最火爆的事件”，被视为一份长期稳定的职业，并带动温岭、三门等地。

“其中种植最早、创造效益最多的还属黄岩瓜农。”胡才谦说，上世纪90年代，黄岩瓜农在全国首创西瓜大棚栽培，一改靠天吃饭的命运。在探索中，瓜农又逐渐掌握了一整套完善的创新性技术，形成了规模化科学种植、长季节稀植栽培的产业特色。

西瓜的品种提升，糖度是关键。“果实甜度13度，是黄岩瓜农的绝对实力。各个黄岩瓜农都是懂技术、善经营的好手。”胡才谦说。

从上海郊区，到江苏南通、盐城，再向全国23个省、市、自治区进军……如今，基地跟着市场转，黄岩瓜农星罗棋布，仅苏北和陕甘宁一带就形成30多万亩核心种植区块，业务触手延伸至尼日利亚、缅甸、越南等国家。

截至目前，通过瓜果培育、土地流转以及销售种子、化肥、尼龙薄膜农资产品，黄岩在外瓜农已形成经济带动值近100亿元的特色农业产业群。

跨界借力：将“金融活水”注入田间地头

为延长鲜果供应期，黄岩瓜农“哪里日照充足就去哪里种瓜”。产业版图不断扩大后，“创业地贷款难”的问题随之而来。

2007年，黄岩区瓜农协会成立。同年，经协会牵头创新性引入金融服务，支持产前、产中、产后产业链发展，“贷”动瓜果飘香。

“我现在有的一切，离不开农商银行10多年的支持。”黄岩上垟乡人辛建军在赴外地种瓜前，背负着30多万元的外债，日子过得清苦。2008年，他在当时的农信社贷款18万元，跟着老乡前往海南种瓜。经过3年的种植，辛建军还清了所有债务，2019年年收入达到200多万元。

主动对接、主动服务、特事特办、急事急办……多年来，一幕幕温情的画面在黄岩农商银行和瓜农间持续上演，外出种瓜产业银行贷款超过20亿元/年，支付银行利息1.4亿元。

黄岩农商银行办公室副主任潘朝辉说，自2007年合作以来，黄岩农商银行为瓜农量身定制，推出了优融通贷、农信保、乡情通等一系列产品。此外，组织竞赛评比等工作激励产能，通过瓜农协会联络员调查、客户经理实地走访、电话回访等形式解决信息不对称问题，支行行长每年都会到外出瓜农分布较多的各个省份考察。

“今年，我们推出了支农再贷款、复工复产贷，重点向受疫情影响较大的海南、广东、云南、福建等地瓜农进行利率、额度上的倾斜。截至5月12日，今年已发放瓜农产业链贷款4038户、共7.9亿元。2013年至今，我们已累计为瓜农提供贷款40多亿元、3.2万笔，共让利8600多万元。”潘朝辉说。

抢先入局：以“新零售”精耕区域市场

当前，在黄岩瓜农协会的会员构成中，70后、80后占60%以上，协会新吸收理事基本全是80后。

“上一代瓜农专注于‘种好瓜’，而新生代瓜农有许多新谋划，他们希望种好、卖好，同时非常看重品牌的影响力，生产和营销两手抓。”黄岩瓜农协会副会长牟森林说。

上海越亚农产品种植专业合作社总经理应雄是协会中的80后“新型农民”之一。早在2009年，他就注册了“越亚”品牌。2010年、2014年、2018年，“越亚”牌南汇8424西瓜在上海市西瓜评比中三次摘金。

2016年前后，通过平台合作，越亚开始对接微商，并借助自有商城、小程序、微店、京东、拼多多等多渠道布局新零售。去年，越亚取得了1000多万元的销售额，其中线上销售额占比30%。

“从一开始，我们的品牌就定位中高端，主要经营西瓜、甜瓜、桃子等水果。如今，我们的主打产品8424、东方蜜和新品种‘黑津’西瓜，都是颇受上海市民欢迎的网红产品。”应雄说。

“新瓜农以组建合作社的形式种植、收购西瓜，辐射、带动大量农户增收。除了印小册子、用专用纸箱包装，中高端的西瓜品牌，还设有专门的验瓜员严把‘入市关’，确保市场声誉。”牟森林分享，除越亚、冯氏悦龙等中高端品牌外，在黄岩瓜农协会麾下，还涌现出了一包糖、满口糖、口口脆等大众品牌。

“走精品路线的‘品牌瓜’比传统瓜更易成为爆品，一个瓜常常能卖到近百元。”牟森林说，以“黑津”西瓜为例，今年每斤零售价预计在10-12元之间。

回归本源：打造台州特色农产品区域品牌

地域特色品牌的培育要回归本源，才能将先发优势转化为长久领先优势。

2008年，为了打造台州特色农产品区域品牌，黄岩区瓜农协会通过工商注册，统一使用“红耘”西甜瓜品牌，主要经营早佳8424、东方蜜1号、早春红玉、春光等优良品种。

如今，“红耘”品牌已在全国48个城市设立销售网点。改变了以往外出瓜农单打独斗、产品借牌经营的状况，基本做到了全年向消费者提供可靠、放心的优质西瓜。

“品牌农业虽然取得了一定成效，但在消费者中的总体认知度还有待提高。”胡才谦说，下一阶段，将通过宣传扩大“红耘”牌西瓜在市场中的知名度和影响力，精耕细作保证“红耘”品牌的信誉和生命力。

“创业他乡、服务老乡、回报家乡”，外出农业大军带着农业技术、品牌走出去，近些年，资金和乡贤也开始往回走。

黄岩区上垟乡党委委员彭超说，上垟乡人口近18000人，其中三分之一是通过外出种瓜或从事纸箱、农资等相关产业富了起来。“去年，上垟乡乡贤会挂牌成立，辛学镇、卢灵峰、许金明等外出瓜农反哺家乡，捐赠了2台价值20多万元的智能污水处理终端，助力乡村振兴。今年年初，为支持防疫工作，外出农业从业者也纷纷从外地寄回物资。”

“我们希望能在本地建设30亩左右的现代农业发展基地，作为外出瓜农对外展示的‘试验田’，做好质量标准体系建设。构建农业公共服务、农业科技示范、农业电商孵化、金融支农创新、智慧农业信息、农资物流购销、种苗繁育供应、农产品研发八大平台。”胡才谦说。

来源：台州日报

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