逆势增长！解密黄岩这家企业“三个‘没想到’”的背后故事

乘风

今天（4月27日）
浙江日报头版报道
我区宏鑫科技有限公司
快速复工复产
迎难而上
实现逆势增长
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报道原文：

“没想到今年能够这么快就复工复产，没想到国内外订单反而逆势增长，没想到今年增长目标仍有望实现。”日前，记者来到位于台州市黄岩区的浙江宏鑫科技有限公司，谈起今年的生产销售形势，公司董事长王文志一连对记者说了3个“没想到”。
宏鑫科技是一家从事锻造卡（客）车铝合金轮毂的企业。疫情影响之下，宏鑫科技反而迎来一波订单快速增长：三四月份海外订单比上年同期增长25%；成功打入美国一流汽车公司供应链体系；4月采购3100吨铝棒用于生产铝轮毂，创造企业单月采购量历史新高……
然而，只有宏鑫科技人才知道，在一系列“没想到”的背后，曾经横亘着多大的困难，而为了解决这些困难，他们又付出了多大的努力。

准时交付
是承诺更是责任

宏鑫科技的产品远销欧美、日本等30多个国家和地区。其中，美国市场占宏鑫科技出口市场的40%。
2020年伊始，宏鑫科技制定了产值比上年增长30%以上的目标，然而，突如其来的疫情打乱了企业的产销节奏。今年1月至2月，企业产值与去年同期相比跌了22%。


宏鑫科技

工人无法及时到岗，防疫物资没有着落，企业不知道何时能复工复产。更让人着急的是，由于订单无法按时交付，违约风险也随之而来。
“当时最紧急的是一家国内知名汽车公司的订单，要求2月15日起交付。如果延误，根据合同，按照每小时15万元进行处罚，一天罚金达360万元。”王文志说，宏鑫科技是这家汽车公司轮毂的唯一供应商，订单延误也将导致整车无法按时交付，对方的损失将更大。
2月6日，王文志将企业急需复工复产的情况，经驻企指导员向上级部门反映。黄岩区委主要负责人对此十分重视，在黄岩经济开发区、黄岩区经信科技局、江口街道等工作人员的帮助下，企业补充了防疫物资，包车接回的人员也陆续到岗。2月10日凌晨，企业提前复工复产。
接下来几天，企业加班加点生产，十几名研发管理部门工作人员也到车间一线帮忙，终于将订单及时交付，避免了双方的损失，也赢得了客户的尊重。
“目前，我们已经给这家汽车公司交付了1万多件轮毂。”王文志说，今年客户又增加了订单，预计全年交付轮毂数将突破10万件。

主动出击
在全球产业链中找准定位

在产品陈列室里，宏鑫科技生产的几十款供应雷克萨斯、佩卡、福特等世界一流汽车品牌的铝合金轮毂，造型别致、引人注目。


宏鑫科技部分铝合金轮毂产品

“今年，我们首次进入美国一流汽车公司的供应链体系，下半年将正式开始供货。”王文志说，疫情影响下，虽然部分海外订单暂缓或取消，但宏鑫科技提前布局，主动出击，积极开拓海外市场，海外订单反而逆势增加。
此前，宏鑫科技及时调整发展思路，在美国设立两家销售公司，以更精准了解消费者需求，努力撬开世界一流汽车公司的供应链大门；同时，在泰国设立海外工厂，以更完善的产业链布局规避不确定性风险，进而彻底打通企业发展的“任督二脉”。
疫情期间，宏鑫科技在积极拓展国内市场的同时，还利用视频、邮件等方式，继续争取海外订单。由于国外一些轮毂生产厂商产能下降，海外的新客户订单反而纷至沓来。目前，仅美国铝业公司，宏鑫科技每月就要向其供应1万多件轮毂。由于品质过硬，美国铝业公司还将宏鑫科技介绍给美国其他汽车公司。
据统计，三四月份，宏鑫科技出口订单比去年同期增长了25%。今年3月的轮毂出口额超过270万美元，4月将超过300万美元。
“目前我们的问题，不是缺少订单，而是来不及生产。”
王文志说，今年4月，宏鑫科技采购了3100吨的铝棒，用来生产铝合金汽车轮毂，创造了企业单月采购的历史新高。“按照目前的发展势头，今年企业产值有望突破6亿元，30%的增长目标肯定能完成。”


宏鑫科技厂区内堆满了待加工的铝棒

迎难而上
技术领先才能市场领先

走进宏鑫科技的生产车间，只见机械臂挥舞，万吨锻压机轰鸣。偌大的地方，只见到零星的几名工人。“从铝棒下料到锻造、旋压、热处理的整个过程，都已经实现自动化生产，车间工人数量也从18人减少为5人。”王文志说。


宏鑫科技生产车间

市场竞争归根结底是产品的竞争，产品品质的领先来自于技术领先，舍此别无坦途——这个理念已成为宏鑫科技决策层的共同认识，也是这家企业的灵性与活力之源。
经过十几年的沉淀，如今的宏鑫科技，已成为国家级高新技术企业，拥有表面处理、轮毂设计等41项国内外发明以及实用新型专利，每年研发投入2000万元。2016年到2018年，企业年产值增速均在50%以上，产值实现三连跳。正是领先的技术实力，让宏鑫科技能在疫情中实现“突围”。目前，宏鑫科技国内二期工厂以及泰国的新工厂正在建设中，年底实现投产后，企业年产能将从70万件增加到200多万件。“未来5年内，企业年产值有望达到30亿元，跻身国际一流的铝轮毂供应商行列。”王文志说。

来源：浙江新闻客户端