迷你KTV在台州玩得转吗？

小小清新

每台每天营收400元，半年可回本？加盟商对此说法不一



    如果你爱逛街，最近走在台州市区各大购物广场中，肯定会发现商场里摆放着的奇怪的玻璃房。从外观上看，它们与公共电话亭相仿，不过，它可不是用来打电话的，而是用来唱K的。在许多一线城市，这种新型的嗨歌方式已经风靡，在台州，它的情况如何？日前，记者做了一番调查。
    商报记者 夏仲超 文/摄
    麻雀虽小五脏俱全，迷你KTV引起体验潮
    与小黄车、共享充电宝“一夜之间”席卷街头巷尾相似，迷你KTV也是从大城市开始，辐射到全国大大小小的商场中。如今，在万达广场、意得百货、新时代影城、现代天地等人流量高的地方都能看到这样的机器，迷你KTV在大家的朋友圈中也突然火了。
    近日，记者来到台州东商务区现代天地广场。晚上8点左右，广场里的4台KTV里都已经有市民在唱歌，每个小房间里基本上都是两个人。
    为了增加私密性，玻璃房的两侧都拉上了帘子，不过从入口处还是能清楚地看到里面的情况。虽然是玻璃结构，但隔音效果非常好，即使里面在大声飙歌，外面也听不到声音。
    这种迷你KTV里面的摆设非常简单，但是麻雀虽小五脏俱全。
    拉开玻璃门后，映入眼帘的是两个对门摆放的显示屏，显示屏前有两个高脚凳，还有两个耳机和麦克风。一般情况下，可以容许两人坐着唱歌，但是从现场情况看，一个小房间内可以同时容纳3到4个人。虽然设备较为简单，但与传统的KTV相比，却非常相似，有音量调节旋钮，连点歌机也如出一辙。
    据旁边的店家介绍，从下午五六点钟开始，这里的人流基本上不会间断，来体验的基本上也都是年轻人，不过停留的时间不长，大多在20分钟左右。
    价格偏高，年轻人受新鲜感驱使而体验
    90后的严静是第一批尝试迷你KTV的人。因一次偶然的聚会，严静与好友相约到万达广场逛街玩游戏，没想到在游戏厅里意外看到了迷你KTV。“很早之前就在微博上看到过，很是好奇，没想到那么快台州就有了。”受好奇心的驱使，严静与好友决定一探究竟。
    虽然第一次接触这种新型的唱歌方式，但是按照屏幕上一个个步骤的提醒，严静马上就上手了。
    “第一次体验后的感觉是，像是歌手在录音房里录歌。与在传统的KTV里飙歌还是有很大区别的。”严静告诉记者，迷你KTV里音乐不外放，演唱者需要戴着耳机才能听到歌曲旋律，并且使用微信账号登录后，可以将演唱的歌曲分享到朋友圈中，这样的形式比在KTV里更有趣。
    不过，对于唱一首歌需要5个游戏币即约6元钱的事，她有些“肉痛”。
    据介绍，目前一些小包的KTV，3小时的价格在60元左右，如果约上3个好友一起，人均消费只有20元钱。一经对比，迷你KTV的价格确实有些昂贵。
    记者随机采访了几位从迷你KTV出来的市民，大多数人表示都是第一次消费，因为好奇前来体验。也有许多人向记者表示，后续会继续带着朋友来体验。不过，也有体验者表示，由于无工作人员管理，有时会遇到损坏的设备，对体验有很大影响。
    迷你KTV主打快速消费，商场欲借其聚人气
    许多人认为，迷你KTV与娃娃机的运营方式相近，同样是投入设备，主攻年轻人在碎片化时间里的快速消费。而商场也是看中了这一特点，以此增加消费黏性。
    “很多人都听过这么一个段子。将孤独分成十个等级，最低等级的是一个人去超市，最高等级的是一个人动手术，而一个人去KTV排在了第六。一定程度上说，迷你KTV为这些年轻人减轻了孤独感。”友唱KTV投资商王先生告诉记者，这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间，尤其是在排队等号、电影间隙等时间段。
    最近，位于开发区的新时代影城也引进了友唱KTV，摆放在售票大厅中。负责人梁总表示，当前影院竞争压力非常大，在票房收入减少的情况下，影城需要通过这样的第三方增加营收，并以此增加人气。
    “购买电影票后会有一段等待期，这期间大家只能干等，但迷你KTV可以利用起这段碎片化时间。”体验者陈妮告诉记者，自己只会在这种时候来此消磨时光，不会约几个好友特意前来唱歌。
    “传统KTV的市场不会受到迷你KTV过多的影响，一个主推聚会狂欢，另一个适合几个人临时消费。”王先生表示，从投资的角度来说，迷你KTV风险更低。
    据了解，在商场中租赁场地摆设4台设备就可以开一个店，投资成本在二三十万元左右。如果进行批量投资，可以增加抗风险能力，于传统的KTV来说，这个金额已经算是非常低了。
    市场情况引争议，日收益达400元可能性极低
    迷你KTV如共享单车在市场上跑马圈地，从表象上看，这个新兴行业的前景似乎一片光明。但就记者从品牌总部和台州加盟商的采访情况看，两者的看法大相径庭。
    最近，记者以加盟商的身份致电“唱立方”迷你KTV总部，得知来意后，客服很热情地就项目情况进行解说。
    “迷你KTV与娃娃机最大的不同是，前者不需要人员看管，设备更智能。”客服表示，连接网络后，加盟商可以远程操控机器，也就是说，除了地方租金、电费、设备购买费用和维护费外，不再有其他成本。
    说起收益，客服反复向记者强调，从全国运营情况来看，该品牌的迷你KTV平均每日每台的收益是400元，半年左右就能回本。
    “每天的收益能达到400元，按当前台州的市场情况来看，根本不可能。”另一位在台州投资迷你KTV的商家对这个数据显然不相信，以他们近段时间的经营情况来看，这似乎有些“天方夜谭”。
    一年前，这位投资商在椒江万达影城投放了4台迷你KTV，用他的话说是“惨淡经营”。
    “这是我们在与杭州、宁波等城市比较后，情况最差的一个店。”对此，该投资商只能将其归咎为台州人的消费习惯所致。
    经营情况到底有多差，才会让这位抢先占领市场的投资商萌生关闭的想法？
    据介绍，除了免费体验的那段时间外，工作日期间，4台机器很少出现过满场。只有到了周末情况才会好些，学生是主力军，其次是情侣、亲子或者是喜欢录歌的粉丝。该投资商坦言，抛开场地租金，4台设备一个月的收益在6000元左右，也就是说，平均每台设备每天的收益只有50元。
    不过，在台州也有些地方的情况稍微好一些。
    “我们在临海银泰的情况稍好些，预计一年半能够回本。”该投资商说。
    他表示，目前自己在省内投资了近9个店，收益情况最好的在杭州，消费群体以大学生为主，4台设备每天收益能达到1000元。
    这位投资商给记者算了一笔账：按照迷你KTV60元/小时的单价计算，如果不间断地有人进入玻璃房唱歌，所累计唱歌的时间达到6.5个小时，收益就有400多元。但是加上租金等成本，需要每天满负荷运转8个小时，才能达到总部所说的收益额。但是，这只能是在旺季，人流量特别高的情况下才会出现，在台州，这也只是偶尔才会碰到，可能性极小。不过，净经营情况很大程度上受人流量的影响，所以，投资迷你KTV选址的要求非常高。

来源：台州商报