《如何成为销售精英》

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《如何成为销售精英》        
主讲大师：张伟奇                                            
中国十大培训师之一    八大新锐演说家之一     全球近四十家机构智慧合伙人
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
唯一被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
举办个人公开课最多，拥有个人的一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心，被国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家、销售思想家                                       
张伟奇先生被誉为“360º营销训练”之父。出版作品有《如何成为销售英雄》、《如何成为谈判高手》《销售，我教你》等。
   
曾服务过的客户：                                                                  
台州森林包装、浙江瑞丰五福、台州环宇轴承、台州东方医院、浙江凯凯工具、临海私营(民营)企业协会、温岭青年企业家协会、台州新足鞋业、台州纳德旺鞋业、仙乐药业、温岭新发自动、台州米兰风尚、台州泰富泵业、宏泽集团、东风汽车、正泰集团、富士智能、华通集团、联想、TCL、欧派厨卫、科勒卫浴、迪雅木业、中国人寿、置业国际、中原地产、Sammy服饰、红门机电等。      
课程收益：   
        了解买卖心理与行为的本质，积极调整销售策略；
        通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；
        学会一系列实用的销售技巧、沟通话术，突破现有销售困境，创造更大销售业绩。
课程大纲：
一、营销(售)的核心
1、销售原理及成交的核心要素
2、客户的需求状态
3、信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法
4、价值等式：客户决策的主标尺
5、情绪动能：推动销售的看不见的手
二、为什么有人很会卖？（顾问式销售模式解析）
1、新形势下的营销人员价值主张
2、顾问式销售的工作方式解读
三、客户究竟在想什么？
1、客户为什么会购买？购买流程分析
2、客户角色与动机分析
3、性格测试
4、不同类型客户分析如何有效驱动
四、客户开发(接触)的策略性思考
1、产品分析
2、目标群体选择
3、接触渠道与方式策划        五、前期接触的关键
1、创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系
2、设计有亮点的开场白
六、需求沟通（挖掘客户需求实用话术训练）
（不明确、半明确、完全明确）型客户
练习：如果客户的采购标准与我们不一样怎么办？
七、最具杀伤力的产品(服务)介绍
八、势不可挡——异议的排除
1、认识、策略、预防
2、对异议的看法
3、异议解除的五个有效步骤
4、常见异议与应对方法
A、风险太大了   B、我考虑一下
C、把资料给我，有需要我会给你电话
九、绝对成交
1、如何成交，促成的心、形、法… …
2、要求成交的技巧
A、购买信号分析   B、如何抓住购买信号
主办单位：台州市委党校
协办单位：台州市场营销协会  台州企业文化协会  
学习时间：12月25日（周六）8：45-17:30
学习地点：耀达国际酒店4楼台州厅   (台州市椒江区耀达路318号 市政府旁)
参加对象：从事销售工作的人员以及销售经理
学习费用：480 元/人；5人团报：380元/人（含课程专用资料、茶水等）
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     咨询电话：王老师89891811      传真：88509503