黄岩区工商联：借力“一带一路”东风 助企“家门口”抢订单

黄岩百晓

从“走出去”谋销路到“请进来”促对接



随着全国疫情防控措施的优化调整，去年以来，各地企业迎来了新的发展阶段，对订单的需求显得十分迫切。今年初，我省实施营商环境“一号改革工程”，为构建亲清政商关系，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境工作作出重要决策部署。我区工商联积极响应落实，紧紧围绕行业企业发展需求，进一步解放思想帮助企业“解难题、办实事”，搭建对外开放平台，将“一带一路”沿线国家地区海外代理商请进“家门”，秉持共商共建共享原则，与其加强经贸往来、发挥各自优势、实现互利共赢。

深入企业把脉问需 千方百计稳企助企

“每年我要到世界各地参加大型展销会推介产品，企业在展销会上的投入有数百万元，但由于展位面积有限，能放的产品不多，展示效果也受影响。”陶正昌是黄岩旭胤进出口有限公司总经理，同时也是区工艺品玩具和婴童用品协会会长，他所经营的企业主要从事货物进出口和工艺品销售。

“不仅仅是我们一家，整个进出口行业都迫切需要高质量的展销会，帮助企业开拓海外市场。”陶正昌说，近两年，受外贸需求低迷、国外经济下行、跨境物流价格上调等多重因素影响，工艺品、玩具、塑料制品等商品在国外，尤其是欧美国家的订单量下滑明显。

“每个月在实地走访企业过程中，不少企业负责人曾反映存在订单缩水的情况，比如我区某大型工艺品企业去年订单量下滑30%，这个数据让人揪心。”区工商联党组成员戴世忠说，为发挥好桥梁纽带作用，区工商联结合主攻“一千双百”三大跃升行动，积极下企走访调研，深入了解疫情影响下企业经营现状、发展规划、融资需求等情况，精准掌握了企业高频热点诉求，为服务企业掌握第一手资料，并将形成的7方面意见建议专报区委区政府。

“去年10份，有些企业希望组团走出国门去抢订单，也有企业希望能把采购商带到‘家门口’，为此我们举行‘亲清直通车·政企恳谈会’商讨如何才能让企业最大获益，最终一致决定在黄岩举办展销会。”区工商联党组书记、常务副主席毕建勇介绍，当时，由于疫情防控等多方面原因，把国外客户请到“家门口”比组团去国外的操作难度更大。“但对企业来说，在‘家门口’展销商品更方便快捷，而且效果更好。当时我们与区防疫办沟通对接，顶着防疫压力把展销会会场定在了‘家门口’。”

2022年10月27日，在区委区政府的大力支持下，中国（台州）“一带一路”跨国采购对接会首场活动，即工艺品玩具和婴童用品采购对接会活动在我区成功举办。

“对接会上，采购商对展示的产品表示出意向，我们就马上带他们去工厂样品间参观，样品间里有几百上千种产品供他选择，可以说一个对接会链接了上百家企业的样品间，大大提高成交率。”陶正昌说。

据了解，在中国（台州）“一带一路”跨国采购对接会首场活动中，60多家工艺品、婴童用品企业在会上都对接到了有意向的海外代理商，其中有80%的企业实际签约获得采购订单，成绩喜人。

精准对接跨国采购 搭建高质量对接平台

今年2月下旬，中国（台州）“一带一路”跨国采购对接会（模具、塑料制品及工艺礼品专场）在我区举行，这是继工艺品、婴童用品专场活动后，我区再一次搭建对外开放平台，增加展销品类，开拓“一带一路”新市场。这场贸易盛会，吸引了30多个来自“一带一路”沿线国家的采购商以及100余家本地企业，大家虽然语言不同，但目标一致——合作、互利、共赢。

“像我们这款产品有摇篮、餐椅、躺椅三合一功能，是我们在婴童用品方面的创新产品。”浙江乐梦科技公司负责人包巍伟向一位采购商详细介绍着公司新推出的一款新生儿摇篮餐椅。为了留住客户，企业在会前已经做足“功课”，在展位前摆放了公司所有主打产品，希望能牢牢把握这次“签单”机会，应展尽展、能出尽出。“工商联把客商请进‘家门’，接下去用好产品维护好客户就是我们的工作了。”包巍伟说。

企业以新产品和畅销产品赢得采购商认可，采购商也表现出十足的诚意。

东南亚客商李帅（中文名），是一名“中国通”，他已在中国从事跨国采购多年，3年前就曾到黄岩大批采购塑料日用品，此次邀约非常符合他的需求，为了采购到高品质商品，他决定延长行程计划，到企业深入探访。“此次参会，我了解到更多新产品、新技术、新应用，3年时间，当地企业在生产能力、科技含量等方方面面都发生了巨大变化，值得一来。”李帅说。

据了解，此次“一带一路”跨国采购对接会，邀约的采购商是经过区工商联、区商务局等单位精心筛选的精准客户。

“参与对接会的境外采购商实力非凡，有十几位采购商都是世界500强公司的采购代理，他们在国内、国外占有不小的市场份额，是十分优质的客户。”戴世忠说，我区借助了会展企业的外商数据库，邀请专门采购塑料制品、模具、工艺礼品相关的境外采购商，通过预匹配，使对接会能更好地为供采双方提供符合其产品要求的信息，帮助企业进一步拓宽销售渠道，多方获取订单，建立采购商和生产企业互利双赢的合作机制。

“这是在‘家门口’开展销会的优势，根据企业需求请客商，供需双方匹配度很高，对接十分精准。活动突出为企服务实效、帮助企业减负降本，并且让采销双方获益，是我们积极促成跨国采购对接会举办的重要目的。”毕建勇说。

做好做实暖心服务 擦亮“黄岩制造”金名片

“来黄岩的行程被安排的很好，最重要的是，我来这里一次可以采购到汽车配件、家居用品等多种样品，省去很多麻烦。”在跨国采购对接会上，来自伊拉克的采购商Mo正提着一大包样品不停地“串门”，货比三家，寻找心仪的生产厂家。“疫情发生的这三年，我也曾到过印度、越南等国家采购过产品，但由于当地产业链不完整，产品种类少，我们只能满世界找，这导致采购成本非常高。”Mo高兴地表示，这次的对接会又让他重新享受到一站式采购服务的便捷。

为了吸引更多‘一带一路’沿线国家采购商参展、服务好参展企业，区工商联积极作为，强化协调服务，充分发挥出在政府管理和服务非公有制经济中的助手作用。

“所有展销摊位费行业协会给予一定补助，采购商免费来参加，区商务局和区工商联对‘一带一路’跨国采购对接会进行资金支持，为企业开展国际合作提供服务。”戴世忠说。

在跨国采购对接会上，区工商联坚持“政”“商”双向发力、同频共振，企业表示会以实际行动擦亮“黄岩制造”金名片。

“黄岩以‘中国模具之乡’‘中国塑料日用品之都’享誉海内外，作为省级高新技术特色产业基地和国家火炬计划塑料模具基地，黄岩模具企业与‘一带一路’沿线国家和地区贸易往来密切。接下去我们会以模具创新为依托做好产品，以优质服务为保障做优口碑，以强化管理为抓手做强品牌，进一步擦亮黄岩的‘金名片’。”区模具协会会长虞伟炳说。

在多次成功举办“一带一路”跨国采购对接会后，接下来，我区还将按各个特色优势行业分板块举办类似专场活动，帮助企业抓住机会，加大技术创新，培育自主品牌，使“黄岩制造”名扬海外，助推企业高质量发展。

“我们秉持‘一带一路’共商共建共享原则，不断创新举措，希望能够打响黄岩‘跨国采购’品牌，让‘家门口’的展销会为企业开拓更广阔的市场，为‘一带一路’沿线国家提供更高质量的商品，实现互利共赢！”毕建勇说。

来源：今日黄岩

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