宁溪：直播助力“红美人”销售

黄岩百晓

“这个汁水真的很饱满，大家看我手上，轻轻一捏就流出来了，果汁很清香……”近日，在宁溪镇乌岩头村（五部半山自然村）的台州市黄岩深山源乡果蔬专业合作社内，两位主播拿着色泽诱人的“红美人”开始了当天的工作。半个月前，在当地镇、村干部的牵线搭桥下，当地果农和电商直播“牵手”成功，为柑橘销售打开了新渠道。

台州市黄岩深山源乡果蔬专业合作社位于海拔500米的高山上，占地面积400多亩，得益于当地充足的光照和优质的水土条件，2015年，合作社开始尝试种植以果肉细腻、味道甘甜著称的“红美人”。按照浙江省农业标准化生产示范创建（“一县一品一策”）专项要求，农场采用了绿色食品柑橘标准化生产技术、化肥农药减施技术等，并全面进行农产品安全管控。

经过多年摸索，今年，合作社种植产量达8万公斤以上，柑橘品质也提高不少，甜度普遍达到13度以上。然而，受近年来整个“红美人”市场的逐渐饱和以及前期运营思路的限制，今年，合作社“红美人”销售成为困扰果农的一道难题，当前，他们基本依靠水果连锁超市收购和熟客的口口相传进行销售。“卖的没有熟的快”成为一个尴尬的现实。

“今年我们‘红美人’的品质提升了很多，平均甜度比往年要高，测下来熟果甜度最高有16度。果子品质上来了，但现在销售情况不是很理想，我们也挺急的。”合作社负责人郑开荣说。

酒香也怕巷子深。为了帮助合作社解决销路问题，宁溪镇、村两级干部积极向外寻求帮助，经过不断宣传推广，吸引了一家电商公司入驻基地，通过多场次的直播带货等方式，帮助农户尽快销售。

“我们这里很多农户欠缺的就是销售渠道，引入一些低成本的直播渠道帮果农推广，既能拓宽销路，又能打响一定知名度，如果这次试点效果比较好的话，后续我们还会跟进其它农产品、文旅产品的销售。”宁溪镇乌岩头村村委会主任助理庞志成说。

目前，“红美人”专场直播每斤售价为5-20元不等，场均流量上千人次，销售有所起色。下阶段，宁溪镇政府相关工作人员及乌岩头村村“两委”将继续跟进果农销售情况，积极帮助果农拓宽销售渠道，把助农工作落到实处。此外，乌岩头村也将加快推进文旅综合平台开发计划，助力古村落文旅产业推广和当地农产品销售。

来源：今日黄岩