黄岩论坛

标题: “甜蜜”事业，点燃致富新“薯”光 [打印本页]

作者: 乘风 时间: 2022-7-21 11:09
标题: “甜蜜”事业，点燃致富新“薯”光
跨界带富人徐定伟

人物名片徐定伟浙江黄岩前程工贸有限公司董事长台州笨笨熊农业发展有限公司负责人巴西台州商会（同乡总会）会长华侨

番薯干

集聚能量，解锁重磅福利! 即日起，扫码参与浙江移动小程序步步为赢活动，打卡收集能量，最高1600M流量+15元消费抵扣券等你来赢！

因为客户公司破产，对方选择用节日灯原材料抵债，从事彩色印刷业务的他，毅然决定踏入节日灯行业。

公司步入正轨后，30岁那年，不懂葡萄牙语的他，选择了只身前往巴西圣保罗，让台州产的节日灯漂洋过海，“点亮”巴西市场。

他就是徐定伟，黄岩宁溪人。2020年，受疫情影响，他的巴西之行受阻。在老家看到农民种的番薯价格低廉、销路不好，他又想了一个法子：将老家的番薯卖出去，让农民的钱袋子鼓起来，带领他们走上“甜蜜路”。

》》创富

临时转行，让节日灯“点亮”巴西市场

作为“节日灯之乡”，宁溪镇制灯的历史由来已久。而徐定伟与节日灯的缘分，是在1995年。

当时，从事彩色印刷生意的徐定伟面临着一个人生选择：合作商因为经营不善，其公司倒闭了，只能拿原材料抵债。不拿，意味着四五百万元打了水漂。

“抵过来后，将原材料做成节日灯卖出去，是当时的唯一出路。”徐定伟慎重考虑后，决定退出印刷业务，成立浙江黄岩前程工贸有限公司，专心生产节日灯。

在那之前，他曾从事过节日灯采购工作，对于节日灯这一行并不陌生。

可是，创业之路并不容易，他碰到的第一个难题，就是如何将节日灯销售出去呢？当时，节日灯都是通过外贸公司出口到国外，没有客户的徐定伟就在厂里安装了一部电话，翻开了厚厚的电话黄页，对着上面外贸出口公司的电话一个个打过去。

“有意向的话，我就带上样品当面细聊。”徐定伟说，“广东、安徽等地都去过，第一笔生意就是在安徽谈成的。”

就这样，销路慢慢打开了，第一年销售额就达到了五六百万元。这让他对于公司的发展有了更大的信心。

节日灯生意步上正轨后，徐定伟看着宁溪的大山，心却飞到大山外，他想出去闯一闯，想将节日灯卖得更远。

跟家人商量后，他决定前往巴西，理由是南美洲人口多，节日灯市场潜力大。

语言不通怎么办？胆大的徐定伟并没有想太多，他说，不会就靠手势比划，总能明白的。

在那，徐定伟遇到了现在的合作伙伴。“他负责国外销售，我负责国内生产，两个人配合默契。”徐定伟说。

经过多年的发展，公司的节日灯在巴西也打出了名气，在当地节日灯市场上占有一席之地。

》》带富

返乡创业，小番薯变成“摇钱薯”

和往年一样，2020年，徐定伟选择回老家过春节。可是，受疫情影响，年后前往巴西的航班取消，他只能在家待着。

那段时间，徐定伟发现，黄岩西部山区的年轻人大多外出闯荡，镇里只有留守老人及一些陪读家长，他们没什么赚钱的渠道。

走访中，他了解到，山里祖祖辈辈种的番薯没有销路，大多靠集市出售。“番薯香甜软糯，为何不能做成番薯干销售出去呢？”一直来，徐定伟都爱吃老家的番薯干，他觉得这条路子或许可行。

他决定成立农产品加工厂，将宁溪的番薯进行深加工，变成番薯干卖出去。没有师傅，就跑去温州高薪聘请；没有设备，就跑去采购……在当地政府的支持下，2020年10月，台州笨笨熊农业发展有限公司成立。

看似简单的番薯干，实则需要多道工序，收购、分拣、洗净、削皮、切条、喷淋、蒸熟、烘干、包装等。

徐定伟说，公司优先招低收入农户，目前为100来名农户提供了就近就业岗位。他们可以从事分拣、削皮、切条等工种，每天收入从70元到180元不等，每个月就有几千元的收入。

第一年公司收购了番薯近600万斤，第二年收购了700万斤。“市场上，农户的番薯只能卖0.5元一斤，我们的收购价是0.7元一斤。”徐定伟说，也就是说，每收购100万斤，农民就增加了20万元收入。

按一亩地产量五千斤来算，农民就有3000多元收入。尝到种番薯的甜头后，农民种植的积极性更高了，而台州笨笨熊农业发展有限公司也成了宁溪镇重要的“扶贫车间”之一。

》》共富

扩大产能，家门口实现增收致富

在徐定伟看来，小小番薯有着大作为，既能让农民增收，还能盘活土地。今年，他准备加大产能，吸纳更多的低收入农民和闲散劳动力。

可是，番薯加工集中在8月到第二年2月，那也意味着工人差不多有半年时间没有收入。如何改变这一情况？

徐定伟与黄岩区委统战部（侨办）、区侨联合作，利用自身的资源优势，建立了“同心·侨爱助富工坊”，承接节日灯初加工、包装工作。

在车间里，可以看到二三十人正忙着做节日灯。“时间自由，生活和工作两不误，一个月能赚好几千元呢。”50岁的张华娟曾是一位陪读妈妈，她笑着说，家里骑电瓶车到厂里几分钟就到了，上半年做节日灯，下半年生产番薯干，家里有事也顾得上，挺好的。

黄岩区委统战部工作人员表示，通过建立“同心·侨爱助富工坊”，可以让周边留守劳动力和低收入农户实现在家门口提高收入，进一步助力乡村振兴和共同富裕。

对于未来，徐定伟还有着更大的目标。他认为，小小的番薯，带来的收益不止于此。第一步，打响番薯品牌，让更多的市民知道公司的产品“迷佬薯”。通过增加网络销售，扩大销售渠道，让番薯干插上腾飞的“翅膀”，将“绿色美味”销售至全国各地。

第二步，番薯还能加工成粉条等，通过开发更多的衍生产品，提高番薯的经济价值，产生更多的效益。同时，让宁溪以番薯为代表的农产品，以各种形式“出圈”，带动乡村致富。

来源：台州晚报

作者: 浅蓝色De 时间: 2022-7-21 18:43

欢迎光临黄岩论坛 (http://bbs.0576qq.com/)