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标题: 解读传统产业触网的“黄岩模式” [打印本页]

作者: 小前锋 时间: 2016-8-9 11:29
标题: 解读传统产业触网的“黄岩模式”

　　“中国塑料日用百货电商货源基地”称号“花落”黄岩的背后

　　在刚刚落下帷幕的中国日用百货商品交易会上，“中国塑料日用百货电商货源基地”称号花落黄岩。
　　黄岩是塑料日用品之都毋庸置疑，而此次39家企业以108个摊位组团展示“电商”实力，更是显示了企业对于线上市场的重视。
　　对于如何“触网”，企业家们的心中都有不同的答案：有人做好分销渠道，有人专注做自己的电商品牌，也有人试水O2O体验馆……
　　记者注意到，当地一些年轻的“创二代”开始接过“接力棒”崭露头角，不少传统塑料企业开始步入“年轻态”。
　　花落黄岩并不意外
　　刚离开展台，手机里就收到了产品的详情页；基本上每家店门口都有一个二维码，扫一扫就能获悉产品和品牌的具体信息……在展会上，黄岩塑料企业似乎越来越懂得如何利用信息化“见缝插针”地推销自己。
　　黄岩的塑料日用品种类齐全、品质优良，过去通过多种销售渠道为国内外的各类市场提供强有力的货源。面对新兴的线上市场，企业自然不会放过这块巨大的“蛋糕”。
　　这次，黄岩除了在原有的参展基础上，单独开辟出一块电商货源展区，并由中国百货商业协会授予黄岩区为“中国塑料日用百货电商货源基地”。
　　对于为什么决定将这个称号授予给黄岩，中国百货商业协会会长楚修齐有自己的解读：
　　“一方面，黄岩具有完善的产业配套体系和良好的产业发展基础，据不完全统计，黄岩区塑料制品及配件年产量近300万吨，占全国市场5%左右份额，其中塑料日用品占中国市场的40%的份额，形成了产业门类齐全、产业集群竞争优势明显的格局。另一方面，在电商换市的政策号召下，黄岩区传统工业积极推进转型升级，据统计，目前已有电商5万家，销售额共计75亿元，发展势头迅猛，电子商务与制造业融合已成为黄岩经济发展的新动力。”
　　楚修齐认为，黄岩或许能成为供给侧改革背景下塑料日用品转型的“样板区”，做好线上线下全渠道布局，让产业得到更大的发展。

　　鼓励企业用好电商，而不是鼓励一定要开网店
　　提供一件代发，一键上架，产品详情页制作……这些针对电商提供的全方位服务，都是这一两年在黄岩塑料企业中兴起的。
　　过去，传统贸易“吃得开”，网商的小单子常常被企业忽略。
　　“以前经销商拿到我们的产品想要在网上销售，还要自己拍照、包装、发货等，一些小商家根本不可能有那么多的人力物力，现在这些步骤基本上在厂家就完成，网商还免去了囤货的烦恼，更多的网商‘轻装上阵’销售我们的产品。” 黄岩电商协会会长、西诺控股集团董事长李君说。
　　同时，这种方式也降低了工厂企业应用电商的门槛，不用自己花重金去组建电商团队。一些企业曾经试水过自己开网店，但是目前培养一个电商团队的成本并不低，吃不消就放弃了。
　　李君认为：“互联网时代，订单都是碎片化，但是如果有效地利用好这些碎片化订单，也能够形成大体量。”
　　在这次展会前，黄岩电商协会一直建议会员单位做好电商服务工作，“我们并不鼓励每个企业都去组建团队自己开网店，而是鼓励吸引更多的商家来销售黄岩的产品。如果有500个小客户，每个客户卖出100件，那也很可观。”
　　为了吸引更多的电商来销售黄岩产品，黄岩不少塑料企业花心思将电商服务做到位。比如，做好产品的图片详情，让电商拿到产品详情后就可以一键上架，厂家可以提供一件代发货等。
　　“原先是个别厂家在做，现在已经形成一个产业氛围。企业越来越意识到需要线上线下双管齐下。如今电商也是越来越多样化，渠道越来越多，作为企业，不应该把鸡蛋放在一个篮子里。”
　　李君公司旗下的西诺电子就尝到了多条腿走路的“甜头”：“线上和线下是互动的，线上知名度打开了，通过销量和口碑让品牌得到曝光，线下找你来批发的人也会越多，品牌推广要用‘组合拳’。”
　　今年西诺还推出了“逛逛去”这样的微信分销平台，就是为企业“碎片订单”提供销售服务。
　　做好线下线上货源区分，树立品牌
　　在当前出口形势并不怎么理想的情况下，有些企业开始借助电商渠道打开内销市场，产品似乎也越来越高端了。
　　黄岩厨魔方家居用品有限公司主要经营厨房中会用到的机器，比如绞肉机、切菜机等，以外销为主。这家原本20多年在国内默默无闻的工厂突然在去年“一炮而红”。
　　“以前我们并不重视国内的市场，也不注重国内的品牌宣传。随着近年来国内生活方式的转变，我们的产品在国内突然开始走俏了。”该公司的经理黄芳说。
　　去年开始，该公司对国内市场进行全新定位，主打“厨魔方”系列，并邀请国外知名设计师先后推出了35款产品。
　　为了符合当前的电商需求，该公司供货方式发生了翻天覆地的变化：从过去的批发方式到现在做到一件起批，全部现货，随时调换。
　　电商为“厨魔方”快速打开了国内的市场，一款切菜器月销3万，成为了“爆款”。
　　之前，有些企业“反感”做电商渠道的一个原因，在于塑料日用品门槛相对较低，如果将产品通过网络展示，难逃“模仿”“抄袭”的怪圈。
　　不过，浙江亿美塑胶有限公司电商主管戚龙超“想开”了：“行业竞争虽然激烈，但是只有优秀的才会被人模仿，只要我们前期做好专利的申请和保护，不断开发新的产品，就能‘一直被模仿，从未被超越’。”
　　亿美做阿里巴巴已经有12个年头，目前已经做好线上线下产品的区分，线上产品不论是包装方式、信息对外的展示还是产品的色彩等都有所区分。
　　正视成绩，还要补齐“短板”
　　“这次黄岩总的参展企业中，大约有1/3的企业已经应用了电商，通过这次电商板块‘抱团’参展，我们也希望告诉台州其他参展的企业，黄岩对于电商转型的重视。” 在展会上，黄岩区副区长冯继敏也频频现身“代言”。
　　他认为，以前发展电商是黄岩企业自发行为，现在到了政府有序组织推动的时候。“我们专门制定了电商的政策，还积极和一些大平台去接触，比如和阿里巴巴总公司进行全面合作，让黄岩企业在最大线上展示平台和线下最大展示平台都能够得到充分展示，上半年还通过黄岩区电商协会引进了一些跨境平台进行讲课等。”
　　目前，黄岩在全市电商销售中名列前茅。在不久前，黄岩电子商务产业园建成运营，塑料制品产业入围阿里巴巴“中国质造”扶持产业带等都为黄岩“加分”不少。
　　对当前的成绩，他也指出了黄岩发展电商存在两个不能忽视的“短板”：一个是跨境电商，另一个是物流。
　　“发展跨境电商，还有很多客观条件上的制约。进口方面，台州对外的港口还不够发达，国际上的货运交流较少，只有船多了运输成本才能下降。出口的制约在于，目前跨境电商试点主要集中在杭州、宁波等地，目前台州还没有，而发展跨境电商需要海关、商检、外汇、邮政等多部门配合，离不开国家政策的扶持，目前黄岩很多企业只能挂靠在宁波、杭州等地发展。”
　　这不仅是黄岩企业的担忧，也是台州的“心病”。
　　“另外，现在台州物流中心在临海，已经形成了一个产业基础，目前我们也在积极争取资源，比如将台州邮政中心放在江口，希望也能从中分得一块蛋糕。”冯继敏说。
　　之前一直在宁波、杭州等地做跨境电商的黄岩商人张海珠，在这次参观完展会后告诉记者，台州不乏设计精美、做工精良的产品，看了台州的好产品后，她想回到台州做跨境电商。

来源：台州商报

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