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标题: 销售，不再是纯粹的销售自我。 [打印本页]

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-9 21:17
标题: 销售，不再是纯粹的销售自我。
乔吉拉德说：我销售的并不是雪弗兰汽车，而是我乔吉拉德。现今社会，销售不再是纯粹的销售自己，而是利用广阔的关系网迅速地累积财富，帕累托最优原则很好地指出了这一点。百分之二十的关系可以为我们带来百分之八十的财富，在中国，只要关系到位，一切自然到位。世界像一张网，我们既然活着，就要活得更好。

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作者: 2b不是铅笔    时间: 2012-9-9 22:14

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-9 22:40

2b不是铅笔 发表于 2012-9-9 22:14

有缘啊，又看见你了。

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作者: 2b不是铅笔    时间: 2012-9-10 08:13

落泪在都市 发表于 2012-9-9 22:40
有缘啊，又看见你了。

论坛就这么点大，看不见才奇怪{:soso_e127:}

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作者: 想念圈圈    时间: 2012-9-10 09:56
销售的最高层次是销售观念。

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-10 10:50

想念圈圈 发表于 2012-9-10 09:56
销售的最高层次是销售观念。

你为什么会这样认为呢？？？

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作者: love巴贝拉    时间: 2012-9-10 13:02
想学销售的飘过

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-10 13:13

love巴贝拉 发表于 2012-9-10 13:02
想学销售的飘过

你想从事销售事业？？还是自己开店需要？？

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作者: 狼の殇    时间: 2012-9-10 13:26
销售第一点是销售自我，其次是积累人脉，通过人脉达到自我的销售目标，为自己积累财富

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作者: 金色年华    时间: 2012-9-11 08:15
销售的最高层次是赚到钱

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-11 10:18

金色年华 发表于 2012-9-11 08:15
销售的最高层次是赚到钱

赚到钱是销售的基本，也是销售的根本。但是销售的最终目的是通过销售不断的提升自我的各方面能力，完善自我的一个过程，最后从平凡的生活圈中跳出来。

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-11 10:23

狼の殇 发表于 2012-9-10 13:26
销售第一点是销售自我，其次是积累人脉，通过人脉达到自我的销售目标，为自己积累财富

你说的很有道理，开始是自我销售，之后是积累人脉，也就是建立自己的关系圈，最后以建立的关系网络为中心不断延生关系网，达到最后累积财富的目的。如果我说在自我销售和关系都建立的条件下，关系的能量胜过销售的技巧，你同意吗？？

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作者: 失控。    时间: 2012-9-11 22:51

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作者: 霸天虎    时间: 2012-9-12 00:43

2b不是铅笔 发表于  前天 08:13
落泪在都市 发表于 2012-9-9 22:40      
有缘啊，又看见你了。  
论坛就这么点大，看不见才奇怪...

酷哦!

来自: 黄岩论坛 iPhone客户端

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作者: 狼の殇    时间: 2012-9-12 10:37

落泪在都市 发表于 2012-9-11 10:23
你说的很有道理，开始是自我销售，之后是积累人脉，也就是建立自己的关系圈，最后以建立的关系网络为中心 ...

这一点我非常同意，就销售而言，在销售技巧对等的前提下，肯定是有关系的一方拥有更大的优势。而且自我销售就是开始“关系”的第一步，得先“认识”才能“认可”吧。而且，“认可”可以理解为“防守”，即固守已有关系，即使开拓，人群范围也相对狭隘。而“认识”可以理解为“进攻”，即开拓人脉，化被动为主动，不断把“陌生”转变成“认识”，“认识”之后才能“认可”，所以面对的人群范围相对更加广阔。
所以，我认为，自我销售是基础，也是主攻，而维护关系则是后勤。分不出孰轻孰重，因为任何一个环节都是必不可少的。
这点你同意吗？

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作者: 狼の殇    时间: 2012-9-12 10:40

love巴贝拉 发表于 2012-9-10 13:02
想学销售的飘过

销售旨在参与及投入
不过任何一位成功的销售人士都是一本百科全书，不管遇到什么样的人，都能聊的起来，拥有共同话题。
建议多看看销售之类的书，并且在实践中印证。

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 10:45

失控。 发表于 2012-9-11 22:51

{:soso__12957596401021940988_1:}

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 10:45

霸天虎 发表于 2012-9-12 00:43
酷哦!

来自: 黄岩论坛 iPhone客户端

这有什么酷的。。。

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作者: 想念圈圈    时间: 2012-9-12 12:03

落泪在都市 发表于 2012-9-10 10:50
你为什么会这样认为呢？？？

这不是我这么认为，是成功人士总结出的。

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 12:16

想念圈圈 发表于 2012-9-12 12:03
这不是我这么认为，是成功人士总结出的。

的确，观念很好。

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 14:02

狼の殇 发表于 2012-9-12 10:37
这一点我非常同意，就销售而言，在销售技巧对等的前提下，肯定是有关系的一方拥有更大的优势。而且自我销 ...

我很认同你的观点，虽然与我的见解有略微不同，与从事不同销售行业也是有一定关系。从前我是这样理解销售的，千篇一律的说法是：销售，销的是自己，售的是观念。看上去实际上很简单，说每个人都会，但却不一定每个人都能真正明白。而销售本身是一种引导，是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。销售的最高境界：不销而销，圆融的状态。成功的销售人员，都会在跑业务的同时慢慢的找到自己的坚持，懂得坚持的人从来不缺乏欲望。同时，必须学会感恩，懂得感恩的同时自身也就具备了坚持的基础。
  而现在，我把销售的定义重新理解，那就是--关系。也就是所谓的人脉，你有什么更好的理解吗？？？一起交流分享下！

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 16:47

失控。 发表于 2012-9-11 22:51

飘得很潇洒，霸气侧漏。

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作者: love巴贝拉    时间: 2012-9-12 19:10

狼の殇 发表于 2012-9-12 10:40
销售旨在参与及投入
不过任何一位成功的销售人士都是一本百科全书，不管遇到什么样的人，都能聊的起来， ...

恩恩

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作者: 失控。    时间: 2012-9-12 20:49

落泪在都市 发表于 2012-9-12 16:47
飘得很潇洒，霸气侧漏。

还好还好。{:soso__4858674696251365001_4:}

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 22:08

失控。 发表于 2012-9-12 20:49
还好还好。

你的头像也很不错，很古典。

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作者: 失控。    时间: 2012-9-12 22:49

落泪在都市 发表于 2012-9-12 22:08
你的头像也很不错，很古典。

还行吧  就这样着{:soso__2424779848897912187_1:}

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 23:08

失控。 发表于 2012-9-12 22:49
还行吧  就这样着

不过男人为什么非要设置个女性头像？？？？？？

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作者: 失控。    时间: 2012-9-12 23:12

落泪在都市 发表于 2012-9-12 23:08
不过男人为什么非要设置个女性头像？？？？？？

我是男人。。。你瞎子咯。

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-12 23:58

失控。 发表于 2012-9-12 23:12
我是男人。。。你瞎子咯。

{:soso_e128:} 不方便直接问你是不是女生！！所以含蓄的确认下你是不是女子的！！见谅。

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作者: 狼の殇    时间: 2012-9-13 08:40

落泪在都市 发表于 2012-9-12 14:02
我很认同你的观点，虽然与我的见解有略微不同，与从事不同销售行业也是有一定关系。从前我是这样理解销售 ...

刚创建了一个群，做为销售讨论用，欢迎加群：263408131
群里暂时只有我一个人{:soso_e113:}

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作者: 狼の殇    时间: 2012-9-13 08:41

love巴贝拉 发表于 2012-9-12 19:10
恩恩

刚创建了一个群，做为销售讨论用，欢迎加群：263408131
群里暂时只有我一个人 {:soso_e133:}

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-13 14:45

狼の殇 发表于 2012-9-13 08:40
刚创建了一个群，做为销售讨论用，欢迎加群：263408131
群里暂时只有我一个人

好的。

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作者: love巴贝拉    时间: 2012-9-14 12:05

狼の殇 发表于 2012-9-13 08:41
刚创建了一个群，做为销售讨论用，欢迎加群：263408131
群里暂时只有我一个人

拉我进去吧。。1596782680

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-14 17:00

失控。 发表于 2012-9-12 20:49
还好还好。

{:soso__13619857006654721355_4:} 最近看到你在个港里非常活跃！！！

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作者: 失控。    时间: 2012-9-14 23:06

落泪在都市 发表于 2012-9-14 17:00
最近看到你在个港里非常活跃！！！

哪有你活跃 无聊而已。{:soso__6235880048239246314_3:}

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-15 14:30

love巴贝拉 发表于 2012-9-12 19:10
恩恩

你真的对销售那么感兴趣？？

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-15 14:30

失控。 发表于 2012-9-14 23:06
哪有你活跃 无聊而已。

呵呵，闲的时候我也喜欢无聊。

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作者: love巴贝拉    时间: 2012-9-15 18:10

落泪在都市 发表于 2012-9-15 14:30
你真的对销售那么感兴趣？？

真的。。一直想学

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-15 19:10

love巴贝拉 发表于 2012-9-15 18:10
真的。。一直想学

那 你现在做什么行业？？销售说简单 也是很简单的，

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作者: love巴贝拉    时间: 2012-9-15 19:38
现在是做餐饮行业。。。也需要销售知识

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-15 21:13

love巴贝拉 发表于 2012-9-15 19:38
现在是做餐饮行业。。。也需要销售知识

有空群里聊吧，就是那个三个人的那个。

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作者: love巴贝拉    时间: 2012-9-16 17:00

落泪在都市 发表于 2012-9-15 21:13
有空群里聊吧，就是那个三个人的那个。

好的

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-19 18:04

2b不是铅笔 发表于 2012-9-10 08:13
论坛就这么点大，看不见才奇怪

你港里的级数升的不是一般的快！！都太阳了！！

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作者: 落泪在都市    时间: 2012-9-19 18:07

love巴贝拉 发表于 2012-9-16 17:00
好的

恩，有空看看这方面的视频也不错。

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作者: love巴贝拉    时间: 2012-9-19 21:37

落泪在都市 发表于 2012-9-19 18:07
恩，有空看看这方面的视频也不错。

好的

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